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“Shiv是我见过的最佳营销策略师。这本书是必须阅读任何希望加速B2B技术业务增长的私募股权投资者的必备。”

Bryce Youngren

在Polaris合作伙伴管理合作伙伴
收购后营销封面
“每家备用公司的每首席执行官都应阅读收购后营销。 Shiv睁开眼睛睁大眼睛重新思考营销对齐和问责制。我们遵循本书中布局的路线图,将营销变成了一个强制增长的力量乘数。结果是不可否认的。”

比尔海耶斯

首席执行官在头脑之上

售后营销

如何在前100天内创建企业价值

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收购后营销书的关键外卖

  1. 如何优先考虑营销工作,帮助您提供培养,培育和关闭更多管道来达到销售目标。
  2. 营销如何支持您的投资论文,创造企业价值,并满足雄心勃勃的增长预测。
  3. 您需要建立可预测的收入引擎的数据和问责制框架,以便您可以自信地投入更多的美元。
  4. 如何计算您实际需要的营销预算,并说明ROI以获得董事会批准。
  5. 如何按顺序获取营销数据,包括新的核心指标,以判断营销成功,展示了规模和多少。
  6. 八项功能每个营销部门的需求和扩展营销组织的四个阶段,以及如何在您的团队中识别差距。
  7. 如何停止投资无利可图的渠道,识别需求Gen差距,并用阳性投资回报率缩放通道的正确混合。
  8. 如何在营销和销售之间创建一个新的对齐和团队合作时代。
  9. 如何构建路线图以优先考虑转换更多导致收入的内容项目。
  10. 如何将营销团队集成在收购后并占多种产品线。
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赞美售后营销

“作为PE背后公司的创始人兼首席执行官,我’M熟悉收购的崇高期望。 Shiv和SaaS团队如何使用本书中概述的框架来改造我们的公司’S的上市战略并将营销变成一贯,可预测的收入司机。”

“是的!最后庆祝智能营销投资–帮助您赢得交易的动作,而不是仅仅提高意识。这本书是一个集会的呐喊,以确保营销人员能够通过查看数字并制作智能商业决策来拥抱营销人员来拥抱大型增长目标,而不是害羞地远离他们。”

“I’看到了Shiv的力量’S框架第一手内部的两个PE备份软件公司,使用数据驱动的收入模型随速度移动时至关重要。售后营销是一个希望了解理解的B2B高管的如何指导“why”背后如何缩放营销。”

“在m的交叉点&A和有机生长是创造实质值的地方......或因此挥霍。收购后营销是必须读取所有希望最大限度地为其投资组合投资创建价值的人。”

“Shiv了解科技PE和VC投资者的想法–我们希望用计划击中地面,以推动顶线的增长。售后营销为投资者提供了一个明确的框架,以成功扩展需求生成,以产生投资回报。”

“Shiv gets it. There’虽然营销,销售,金融和董事会之间的差距,导致营销功能有效和误解的营销功能。这本书充满了可关联的故事,铺设了跨越差距和驾驶营销加速性能的途径。”

“收购后营销使下一代领导人通过利用数据驱动的营销并专注于重要的指标来创造其业务中的拐点的明确路线图。”

“Shiv部署了在我们投资组合中的几家公司的收购后营销内部分享的框架。’对Topline收入增长和企业价值的影响很大。这本书应要求为所有PE投资者和投资组合首席执行官进行阅读。”

“在收购后营销中,Shiv蒸馏出复杂的概念,易于遵循,可重复的框架,可以指导任何规模的公司增加企业价值。通过这个过程与他一起工作,我可以说它有效!”

“收购后营销通过将营销接近营销作为精确的纪律,这是必要的。本书使用适当的KPI直接将活动和结果直接链接到特定业务目标,帮助为营销团队建立营销框架来提供结果。”

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关于Shiv Narayanan.

Shiv是SaaS的创始人和首席执行官。作为顾问,顾问和分数CMO,SHIV帮助私募股权投资者,CEO在企业价值中产生数亿美元的营销和需求。在如何萨斯,Shiv是野杏的CMO—一家公司在没有销售团队的情况下在ARR增加到20米,通过入境,数字,自助收购和产品LED增长。该公司于2017年10月由伙伴关系和Rubicon Technology Partners收购,最终将于2018年8月推向普尔科首都。