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意大利人如何用如何缩放引导发电

 

迈克利普,首席执行官 意大利人 ,多年来一直与私募股权支持公司合作,所以他了解迅速扩展小型创始人LED组织所需的内容。“像需求生成和品牌建设的功能需要变得更加过程驱动而不是单个英雄捕获,” Mike explains.  那么。当 迈克和私募股权投资者HG 在2020年来到Intelerad,需求生成过程是他们首先看的领域之一。

Intelerad.’S平台显然为客户创造了价值: 他们有天空的客户满意度 ratings, including 净启动子评分为55 +。本公司根据产品和口碑词的质量实现一致的双数字有机增长,但Intelerad并不是其客户的成功应得的。

意大利人 的需求生成主要是事件驱动的,沸腾到一年或两个关键事件,这一年推出了85%+的管道。 R. elying ......

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CMO-CFO对齐在投资组合公司:为什么它很重要,以及如何实现它

当您带来新的投资组合公司,界定标题,设定期望和明确分配公司的责任通常是第一件事 ou。 这 应该 包括识别和优化对齐区域公司领导人之间。但是,经常,这会被推到背部刻录机,因为那里没有 ’似乎是与投资论文的直接联系,或者投资者对干扰公司进行了谨慎’s internal dynamics.

但是,在功能区域领导人之间没有对齐,公司可能是:

  • 失踪预算效率
  • 在重叠的工作中花了几十个小时
  • 在部门之间的裂缝中丢失潜在客户
  • 拉扯 经营多个不同的方向

你可以’T假设执行团队将仅仅是因为它们’在同一个办公室里。需要主动管理这些关系,并清晰的沟通要求和目标......

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PQLS:度量低触控模型需要提高销售效率

提高销售效率是体育投资论文中最常见的增长杠杆之一。如果您在整个销售漏斗中提高转换率,这里有巨大的增长潜力。但是,你可以’如果你不提高销售效率’T有关于展望如何通过管道转向闭合的数据数据。

在高触控销售模型中,获取管道状态的数据与销售团队中的某人拍摄电子邮件一样简单。但在具有小型或不存在销售团队的低触控模型的公司中,这可能更复杂。如果你不知道,你如何知道铅是通过管道移动’T有一个销售人员来收集那种反馈?

在低调,‘try before you buy’SaaS模型(例如使用免费试验或免费计划)’重新处理小额交易规模和较短的销售周期。有成千上万的人想要尝试您的产品:挑战正在转换这些用户......

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如何为PE支持公司聘请营销领导者

不管你’在当前的营销策略中填补差距,营销职能,或重组团队合并产品,招聘新的营销领导者在收购后是一个共同的步骤。 

没有合适的领导人,营销赢得了’T具有管理和专业知识,需要扩展需求生成,提高培育和支持销售。但寻找适合公司,其目标和理想路线图的营销领导者可能是一项挑战。

正确的营销领导人将加速您的增长;错误的营销领导者将使您在现状中停滞不前,或制作可能损害您品牌的破坏决策。如果你雇用了一个伙计们’对于您的业务,最好的情况是您的增长杠杆的最佳情况是几个月的几个月的进展,浪费了无处可行的举措的资金,以及在一年内雇用更换的费用和麻烦。

对于PE公司,那种结果是灾难性的。有限的时间......

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如何在每个董事会会议上获得营销所需的内容(+免费模板)

投资组合公司往往认为他们的投资者只关心EBITDA,因此,他们’LL拒绝投资更多的倡议。如果你’重新投资者,你’ll know that’远离真相。 

在收购后,尽可能快速有效地对齐管理团队和核心举措,这是投资组合公司和PE公司的首要任务。缩放营销往往是在这个的中心,大多数PE公司都热衷于提供营销预算—如果营销可以证明他们’LL负责任地部署额外的预算。 

营销过于频繁,营销步入会议室,并要求另外100万美元来补充预算,而无需备份其请求,而且没有解释这些项目如何支持关键投资论文的增长杆。

您是否知道在哪里以及营销将如何使用额外的预算,以及他们预计的增长指标是什么?......

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您需要规模SaaS Marketing的数据框架(+免费模板)

什么时候我们’通过私募股权公司提起,帮助特定投资,投资组合公司’立即期望是,我们立即将像需求Gen和内容一样升级营销优先事项。 

我们的回答总是在制动器上猛击。

缩放始终是目标,但在没有正确的数据框架的情况下这样做是相当于将您的营销预算设置着火。缩放营销ISN’像翻转开关一样:它’关于建立一个可预测的发动机,以便随着时间的推移,我们可以放心地投入更多美元。 

这需要数据组织。没有数据,你’在黑暗中追求复杂的举措。你不’知道在哪里投资或如何跟踪这些投资的成功。你’在驴上玩尾巴尾巴,也许你猜出正确并投资于右侧空间,但也许你不在’t.

为避免昂贵的误导,您需要建立一个营销数据框架......

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3个问题您的营销需要覆盖

我们看到公司何时获得的事情是收购公司将进行各种尽职调查。对于大多数公司而言,包括技术,财务和法律尽职调查,以及对市场和管道的评估。但是我们看到一直被忽视的一个区域是营销尽职调查。 

在收购前未分析的每个业务的营销方面存在许多数据,信息和机会。随着所有其他类型的尽职尽职勤奋,在邮政期阶段发生,营销尽职调查往往是’t prioritized. 

在这个博文章中,我们’重新展示可以被发现的洞察的类型,以及他们可以帮助您捕获的值,甚至为您提供逐步的清单跟随。我们’ll cover:

  • 为什么营销尽职调查至关重要
  • 您尽职调查需要回答三个问题
  • 数据集中营销尽职调查的好处
  • 一种...
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