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转换营销 - 追求营销:在收购后营销内

大多数PE支持的企业 不从营销中获得全部价值作为增长杠杆。

要开始改变您的投资组合公司,请查看Shiv Narayanan的新书, 收购后营销:如何在前100天内创建企业价值. 您将获得一个实用的,逐步的框架来开始一个全新的数据驱动营销时代。 

书籍封面的关键领域之一是如何有效地转移营销的责任。以下是摘录 售后营销 那揭示:

  • 为什么营销当前的责任正在停滞不前 revenue growth
  • 数据营销 应该 be tracking
  • 一个现实的案例研究,使这个交换机的业务

 

转换营销’s Accountability

“我需要了解真相,我需要快速了解它。”

那些是亨利’他的第一次召唤我的第一个言语,他的舰队管理软件公司很快就在Fleetsync, 被私募股权收购......

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MailProtector如何扩展他们的营销范围以及如何释放萨斯

 

“我们最大的挑战之一是我们的整个铅流量是单通道,”David Setzer,创始人兼首席执行官 邮件支持器 explains. “我们在一个社区环境中工作,因此这是一个非常事件驱动的铅流量。这是伟大的,但在提高我们的系列之后,我们需要扩展入境渠道,而不是依赖于一个频道。它有时可以是周期性的,因此能够拥有一致的铅流量,也可以挖掘不在事件或这些社区的其他潜在合作伙伴对我们来说绝对至关重要。”

凭借其新资金,邮政保护板有望成长。但是他们 一直在营销的区域防守,他们知道他们需要一些支持,帮助他们以数据驱动,可扩展的方式建立他们的管道。 

David首次达到Shiv Narayanan,创始人兼首席执行官SaaS,在私募股权企业家活动。他很快意识到他们完全一致地对待他们的哲学......

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帮助系统如何优化营销甚至更高的投资回报率

 

如果是您的业务 已经有一个成熟的营销功能,提供了稳定的引线流动,它很诱人 在您专注于改善其他功能时,让营销继续进行自动驾驶仪。但是,机会是这样的 方法意味着你错过了 甚至更高的转换率,较低的CAC,更封闭的赢得胜利的交易。作为 安全和自动化软件公司 帮助系统 在这种情况下发现了企业 处于理想的位置,为现有的活动和流程进行低努力但高投资回报率调整。 

虽然帮助系统已经有了一个有效的营销引擎,但他们希望进一步增加他们产生的质量领先的数量。“虽然我们持续拍摄自己的所有伟大事物  在做,我们想知道我们还有什么 可以 be doing,”回忆起帮助系统营销副总裁Mike Devine。

所以,什么时候......

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意大利人如何用如何缩放引导发电

 

迈克利普,首席执行官 意大利人,多年来一直与私募股权支持公司合作,所以他了解迅速扩展小型创始人LED组织所需的内容。“像需求生成和品牌建设的功能需要变得更加过程驱动而不是单个英雄捕获,” Mike explains. 那么。当 迈克和私募股权投资者HG 在2020年来到Intelerad,需求生成过程是他们首先看的领域之一。

Intelerad.’S平台显然为客户创造了价值: 他们有天空的客户满意度 ratings, including 净启动子评分为55 +。本公司根据产品和口碑词的质量实现一致的双数字有机增长,但Intelerad并不是其客户的成功应得的。

意大利人的需求生成主要是事件驱动的,沸腾到一年或两个关键事件,这一年推出了85%+的管道。 R.elying ......

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如何在如何到萨斯的帮助下解锁营销数据的价值

 

“我们的组织并没有真正花费很多焦点,时间,能源或营销自己的钱,”解释尼克贝伦尼,EVP销售 头脑网络。作为领先的抵押贷款CRM,该团队知道这是一个讽刺意味的情况。头脑的最重要的是,这是因为提供了巨大的产品经验,帮助客户筹集他们的企业,他们不喜欢’T最大化自己解决方案的营销机会。

这是一个’对于SaaS公司发现自己的不寻常的立场。通常,营销 现有客户和支持产品和客户的成功优先于营销导向的增长潜力占据了一座后座。 

头脑团队的顶级知道他们需要建立他们的网络存在,并使新客户更容易找到它们。但他们不想浪费时间在偶然的实验上,而不知道预期的结果 或者是哪个kpis跟踪。 

在他们的......的推荐之后

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CMO-CFO对齐在投资组合公司:为什么它很重要,以及如何实现它

当您带来新的投资组合公司,界定标题,设定期望和明确分配公司的责任通常是第一件事ou。这 应该 包括识别和优化对齐区域公司领导人之间。但是,经常,这会被推到背部刻录机,因为那里没有’似乎是与投资论文的直接联系,或者投资者对干扰公司进行了谨慎’s internal dynamics.

但是,在功能区域领导人之间没有对齐,公司可能是:

  • 失踪预算效率
  • 在重叠的工作中花了几十个小时
  • 在部门之间的裂缝中丢失潜在客户
  • 拉扯 经营多个不同的方向

你可以’T假设执行团队将仅仅是因为它们’在同一个办公室里。需要主动管理这些关系,并清晰的沟通要求和目标......

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PQLS:度量低触控模型需要提高销售效率

提高销售效率是体育投资论文中最常见的增长杠杆之一。如果您在整个销售漏斗中提高转换率,这里有巨大的增长潜力。但是,你可以’如果你不提高销售效率’T有关于展望如何通过管道转向闭合的数据数据。

在高触控销售模型中,获取管道状态的数据与销售团队中的某人拍摄电子邮件一样简单。但在具有小型或不存在销售团队的低触控模型的公司中,这可能更复杂。如果你不知道,你如何知道铅是通过管道移动’T有一个销售人员来收集那种反馈?

在低调,‘try before you buy’SaaS模型(例如使用免费试验或免费计划) ’重新处理小额交易规模和较短的销售周期。有成千上万的人想要尝试您的产品:挑战正在转换这些用户......

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如何为PE支持公司聘请营销领导者

不管你’在当前的营销策略中填补差距,营销职能,或重组团队合并产品,招聘新的营销领导者在收购后是一个共同的步骤。 

没有合适的领导人,营销赢得了’T具有管理和专业知识,需要扩展需求生成,提高培育和支持销售。但寻找适合公司,其目标和理想路线图的营销领导者可能是一项挑战。

正确的营销领导人将加速您的增长;错误的营销领导者将使您在现状中停滞不前,或制作可能损害您品牌的破坏决策。如果你雇用了一个伙计们’对于您的业务,最好的情况是您的增长杠杆的最佳情况是几个月的几个月的进展,浪费了无处可行的举措的资金,以及在一年内雇用更换的费用和麻烦。

对于PE公司,那种结果是灾难性的。有限的时间......

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如何在每个董事会会议上获得营销所需的内容(+免费模板)

投资组合公司往往认为他们的投资者只关心EBITDA,因此,他们’LL拒绝投资更多的倡议。如果你’重新投资者,你’ll know that’远离真相。 

在收购后,尽可能快速有效地对齐管理团队和核心举措,这是投资组合公司和PE公司的首要任务。缩放营销往往是在这个的中心,大多数PE公司都热衷于提供营销预算—如果营销可以证明他们’LL负责任地部署额外的预算。 

营销过于频繁,营销步入会议室,并要求另外100万美元来补充预算,而无需备份其请求,而且没有解释这些项目如何支持关键投资论文的增长杆。

您是否知道在哪里以及营销将如何使用额外的预算,以及他们预计的增长指标是什么?......

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您需要规模SaaS Marketing的数据框架(+免费模板)

什么时候我们’通过私募股权公司提起,帮助特定投资,投资组合公司’立即期望是,我们立即将像需求Gen和内容一样升级营销优先事项。 

我们的回答总是在制动器上猛击。

缩放始终是目标,但在没有正确的数据框架的情况下这样做是相当于将您的营销预算设置着火。缩放营销ISN’像翻转开关一样:它’关于建立一个可预测的发动机,以便随着时间的推移,我们可以放心地投入更多美元。 

这需要数据组织。没有数据,你’在黑暗中追求复杂的举措。你不’知道在哪里投资或如何跟踪这些投资的成功。你’在驴上玩尾巴尾巴,也许你猜出正确并投资于右侧空间,但也许你不在’t.

为避免昂贵的误导,您需要建立一个营销数据框架......

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