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PQLS:度量低触控模型需要提高销售效率

提高销售效率是体育投资论文中最常见的增长杠杆之一。如果您在整个销售漏斗中提高转换率,这里有巨大的增长潜力。但是,你可以’如果你不提高销售效率’T有关于展望如何通过管道转向闭合的数据数据。

在高触控销售模型中,获取管道状态的数据与销售团队中的某人拍摄电子邮件一样简单。但在具有小型或不存在销售团队的低触控模型的公司中,这可能更复杂。如果你不知道,你如何知道铅是通过管道移动’T有一个销售人员来收集那种反馈?

在低调,‘try before you buy’SaaS模型(例如使用免费试验或免费计划)’重新处理小额交易规模和较短的销售周期。有成千上万的人想要尝试您的产品:挑战正在转换这些用户......

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如何为PE支持公司聘请营销领导者

不管你’在当前的营销策略中填补差距,营销职能,或重组团队合并产品,招聘新的营销领导者在收购后是一个共同的步骤。 

没有合适的领导人,营销赢得了’T具有管理和专业知识,需要扩展需求生成,提高培育和支持销售。但寻找适合公司,其目标和理想路线图的营销领导者可能是一项挑战。

正确的营销领导人将加速您的增长;错误的营销领导者将使您在现状中停滞不前,或制作可能损害您品牌的破坏决策。如果你雇用了一个伙计们’对于您的业务,最好的情况是您的增长杠杆的最佳情况是几个月的几个月的进展,浪费了无处可行的举措的资金,以及在一年内雇用更换的费用和麻烦。

对于PE公司,那种结果是灾难性的。有限的时间......

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如何在每个董事会会议上获得营销所需的内容(+免费模板)

投资组合公司往往认为他们的投资者只关心EBITDA,因此,他们’LL拒绝投资更多的倡议。如果你’重新投资者,你’ll know that’远离真相。 

在收购后,尽可能快速有效地对齐管理团队和核心举措,这是投资组合公司和PE公司的首要任务。缩放营销往往是在这个的中心,大多数PE公司都热衷于提供营销预算—如果营销可以证明他们’LL负责任地部署额外的预算。 

营销过于频繁,营销步入会议室,并要求另外100万美元来补充预算,而无需备份其请求,而且没有解释这些项目如何支持关键投资论文的增长杆。

您是否知道在哪里以及营销将如何使用额外的预算,以及他们预计的增长指标是什么?......

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您需要规模SaaS Marketing的数据框架(+免费模板)

什么时候我们’通过私募股权公司提起,帮助特定投资,投资组合公司’立即期望是,我们立即将像需求Gen和内容一样升级营销优先事项。 

我们的回答总是在制动器上猛击。

缩放始终是目标,但在没有正确的数据框架的情况下这样做是相当于将您的营销预算设置着火。缩放营销ISN’像翻转开关一样:它’关于建立一个可预测的发动机,以便随着时间的推移,我们可以放心地投入更多美元。 

这需要数据组织。没有数据,你’在黑暗中追求复杂的举措。你不’知道在哪里投资或如何跟踪这些投资的成功。你’在驴上玩尾巴尾巴,也许你猜出正确并投资于右侧空间,但也许你不在’t.

为避免昂贵的误导,您需要建立一个营销数据框架......

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营销需要帮助您提供投资论文的增长杆

收入机会PE投资者在尽职调查过程中识别,通常形成投资论文的一大部分,并被视为核心增长杆。收购后,开始建立这些招生的策略,并将它们付诸实践是一个首要任务。百分之七十二名投资者正在寻求在前100天内验证他们的投资论文。你’经过高昂的价格来获得公司,因此验证核心增长杆的核心提前是有意义的,以确保你’做了正确的举动。

为了使这个可能(甚至可能),每个人都需要尽早清楚他们的预期。营销领导者需要充分意识到投资论文中的每个战略杠杆如何联系起来的职能和责任,因此他们可以帮助确保公司符合这些预测。

有七个核心战略增长杠杆通常包含在投资中:

  • 越来越多的需求生成
  • ......
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仆人领袖

为了纪念Tony Hsieh,他致力于他承诺建立一个卓越的客户体验,并通过他的时间和资源来发展他当地的社区。

把人们在你所做的一切的核心上,你不可避免地建立一些东西。

此外,强烈建议您阅读提供幸福 - 有史以来最好的服务书之一。

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价格vs tam.

您的价格点和总可卡网市场在您的上市方式发挥着巨大作用。

大潭,低价 - >采取1到多种方法,驱动量,并专注于效率。入境应该是核心。

小潭,高价格 - >在您的营销中超级定制和个性化。 ABM应该是核心。

中间某个地方 - >混合幸福媒介的方法。

这就是为什么从公司的细节开始很重要。不要只是购买ABM解决方案,因为您看过Martech供应商的视频。

真正了解您的业务,并弄清楚哪种方法最适合您的现实。

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权威内容

大多数公司专注于为漏斗创造内容。这包括:

  1. 意识内容带来更多的领导
  2. 培育内容将更多导致MQL或MQLS进入SQLS。
  3. 销售支持内容关闭更多MQLS

很少有公司专注于权威内容 - 这是超越销售漏斗的内容。它对任何东西都没有兴趣。

其主要目的是通过给予他们在经历的痛苦解决方案来服务于观众和市场。

权限内容不是“执行X的10种方法”文章。这不是“Y”的“买家指南”。

是真正的思想领导内容,建立与观众的联系,因为他们可以看到你理解它们的程度。

创建此效果的内容类型:

  • 播客
  • 教育视频
  • 图书
  • 请讲

它是创造的最难的内容,因为进入的障碍是深刻的专业知识和同理心。

成功创建这个内容的公司最终润滑了漏斗的所有阶段,因为它......

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内容与品牌价值与需求

您投资内容的直接相关,您的品牌价值以及您创造的需求量。

您对受众/ ICP / TAM提供价值的更多内容会导致更多的品牌价值,该受众/ ICP / TAM导致更多的需求Gen,因为更多人搜索您的品牌或选择您的品牌。

向我展示公司,以伟大的需求引擎,我保证公司也有一个重要的内容引擎。

简单的概念,许多公司而粗略低估。

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价格VS服务负载

每个企业都应该渴望成为左上象限 - 价格更高,但服务负荷较低。这是利润率最高的时候,可以再投资于建立更好的产品和业务。

这就是为什么世界上一些最大的公司是B2SMB Saas公司。在那个象限中购物,集中式,集中星和亚斯索州全部适合。

它还是为什么产品领导的成长公司具有价格点数大约1 k的价格最终最终尝试移动高档,为什么B2B企业公司尝试使用更好的软件降低其服务负载,这些软件需要更少的自定义。

它是为客户创建最大值的地方最快。还有更自动化,更好的自助服务,更透明,更好的结果,更好的经验。

双赢。

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