太多的公司出现了生产“Look at me” content. You’可能会看到这样的内容。

这种内容经常会谈：

• 公司是多么美妙
• 他们最近如何获得奖项
• 他们的创始人如何挣扎并出现更好的人（LinkedIn充满了这些故事）
• 公司成长的速度有多快
• 他们的技术是如何革命性的
• 他们的解决方案比竞争对手有多好

这种内容可以觉得品牌建设工作。但它’s not.

它与客户建立了很少的关联，因为一个原因：它’不是关于帮助他们的。

客户构建与理解它们的品牌的亲和力，并使用他们的内容履行帮助他们的使命。

了解这一创建内容的公司，而是专注于：

• 在第二个人说话
• 用真实解决方案解决真正的痛点
• 教育客户，以便他们实现目标

这种内容不可避免地结束了建筑......

通过活动来看待营销预算拆分告诉您营销组织。

销售主导的组织对传统营销活动的重点瞩目，如活动，销售能力，公关和通讯等传统营销活动。

营销领导的组织对需求生成和内容进行了重点焦点。传统营销职能的静止空​​间，但对收入的关注很清楚。

从销售主导功能转移到营销 - LED功能并不意味着添加额外的预算。它可以简单地涉及重新焦点相同的预算并将其分配给营运活动。

CAC投资回收期应指导公司内部的营销决策超过目前的营销决策。

在微级：如果频道X即使在6个月内打破，而频道Y甚至在18个月内突​​破，则很明显花费应分配和缩放。

在宏观级别：如果营销作为职能在不到12个月的时间内突破，那么应该积极地扩展。在营销中规模支出的情况下，应该进入渠道和竞选活动。

虽然无法衡量一些营销活动，但在回收期看，可以解锁营销团队的大量增长杆。

这就是为什么为了能够在这个级别做出决定，需要创建正确的数据基础架构，以便在微观和宏观层面衡量回收期。

缺乏内容在销售周期中克服了一个主要的异议：如果客户信任您将提供？

您创建的内容越多，构建的信任就越多。随着信任障碍降低，交易变得更容易关闭，因为你不再需要说服客户可以帮助他们。

相反，他们找到了你，因为他们有一个痛苦，你的内容已经发出了信号，你可能有解毒剂。

越过这种信任障碍是当组织从主要销售导向导致营销导向的时候。有：

• 更多推荐
• 更多入站约会
• 漏斗的每个阶段的转换率较高

当这种转变发生时，客户满意会变得更好，因为组织必须花费更少时间令人信服更多的人购买。

可以将这些额外的资源投入改进到客户提供的最终解决方案，并以规模创建更多内容。

随着时间的推移，更多的领导来自......

在大多数行业的付费媒体上花费的房间是有限的。过了一会儿，你总是花费花费。

同样，如果你’重新创建内容纯粹对SEO，您将限制您的内容可以驱动多少流量。

It’并不是那些戏剧是无效的。他们工作，需要在大多数公司内实施。

但是要创造的真正价值是当内容和付费媒体携手合作以指定理想的客户来创建需求。

这种营销对客户有一个真正的理解，对内容的力量相信，并愿意投资付薪媒体美元，在行业内建立长期亲和力。

在付费社交驱动的需求引擎中，内容+付费是您如何实现无限分配到规模收入的速度更快。

你的竞争对手可以’只是喝到你的位置’再投入他们可以在有限，零汇率频道上进行搜索，因为你’从未玩同样的游戏。

It’s also...

当您带来新的投资组合公司，界定标题，设定期望和明确分配公司的责任通常是第一件事ou。这 应该 包括识别和优化对齐区域公司领导人之间。但是，经常，这会被推到背部刻录机，因为那里没有’似乎是与投资论文的直接联系，或者投资者对干扰公司进行了谨慎’s internal dynamics.

但是，在功能区域领导人之间没有对齐，公司可能是：

• 失踪预算效率
• 在重叠的工作中花了几十个小时
• 在部门之间的裂缝中丢失潜在客户
• 拉扯 经营多个不同的方向

你可以’T假设执行团队将仅仅是因为它们’在同一个办公室里。需要主动管理这些关系，并清晰的沟通要求和目标......

您最适合的客户有明显更有价值的糟糕客户群。它们比你的整体客户群（包括那些健康的人）更有价值。

这就是为什么你需要量身定制到您最适合客户的：

• 产品路线图
• 需求Gen.
• 销售量
• 内容
• onboarding.

...和更多

您越专注于您最好的客户，您将在带有超级风扇和电力用户的市场中建立差异化的位置。

了解总客户价值的核心驱动因素对于构建任何业务的增长引擎至关重要。

公司经常估算客户真正值得的是不捕获客户带来的所有价值。

普通司机：

1. 高等的ACV /平均交易尺寸
2. 增加使用/功能，推动扩展收入
3. 低温，较高保留和更高的LTV
4. 更多upsells.
5. 更多的交叉销售
6. 增加定价
7. 以更高的NPS /满意度驾驶更多推荐
8. 更好的船上增加转换率和用法

正确了解客户价值总计是扩展销售和营销的关键。它告诉你你可以真正花多少钱来获得客户。

客户价值越高，您可以花的越多。您可以花费的越多，您可以捕获的更多市场。

衡量组织内营销成熟度的最快方式是介绍其核心问责度。

在不太成熟的组织中，营销团队报告产生的铅，MQLS甚至受影响的管道作为其最终问责制。

在更成熟的组织中，源管道和收入是最终的问责量级。

弄清楚连续内的营销团队坐在哪里的好方法是问他们有什么报告。

如果他们有：

1. 连接营销花费在漏斗顶部到源管道和收入
2. 通过频道，广告系列，队列分析了ROI
3. 根据转换为机会$和管道，通过频道和活动建立了每个领导的可接受成本的基线

然后，它们处于频谱的更成熟方面。

如果他们没有’T，该组织可能需要文化转型，从销售到营销和销售时将收入责任转移。

在许多B2B公司中，LTV对CAC比率非常高。然而，同样的公司载有升级的营销花费。

如果您的LTV：CAC比率远远超过3（在许多公司在10岁到10分）和您的投资回班期低于12个月后，销售和营销升高的销售和营销积极会造成巨大的企业价值。

为什么要在不到一年内恢复投资并在不到一年内恢复投资并获得10年以上的回报？

如果您的营销支出的休息点在18-24个月标记和您的LTV：CAC比率仍然在10以上，那么它是时候优化和分析了工作以及花费浪费的地方。一旦优化，再次缩放。

如果LTV：CAC低于3，回报率为12个月以后，是时候返回产品和客户反馈，然后才能考虑更多地投资收购。