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18成功销售账单的关键组件

正如许多公司都在第一小时内发现,招聘销售人员,具有伟大的轨道记录’保证您的销售团队将击中其目标。即使你’他们赢得了与才华横溢的销售代表填充您的团队’T,除非您培训他们将其特定产品销售给特定目标市场的专家,否则能够提供其最大值。

2018年的研究 表明销售人员的平均任期只有1.5岁,所以你有机会’经常船上新的销售人员。你可以让他们更快地速度和有效销售,价值越高’能够通过每个代表从有限的时间从有限的时间获得。 

培训Reps的关键更好,更快是创建销售账单。该资产概述了贵公司’特定的销售流程和最佳实践,以便团队中的每个人都可以参考和学习它。销售手册应包括新代表所有资源需要开始销售的资源。

无论...

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您需要捕获价值的数字营销团队结构

数字营销可以产生令人难以置信的投资回报率,但要捕捉您需要一个有组织的专家团队的潜在价值。

如果您的Facebook广告已经驾驶导线,则付费媒体专家和熟练的营销设计师可以优化广告,以提供更高质量的领导。如果博客帖子每月捕获20个电子邮件地址,则正确的写作和SEO技能可以帮助它捕获50。 

建立一个可以最大限度地提高数字频道影响的团队’只是雇用额外的数字营销人员的情况。相反,最成功的营销团队以侧重于数字营销结果的方式构建,包括特定的主要技能。

当您准备开始招聘时,点击这里下载我们的营销领袖职位描述模板。

两个雇用队伍的招聘方法

通过以低效的方式增长球队,许多试图通过数字营销产生更多领导的团队正在减缓:

招聘总体 ...

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如何为多个产品线创建内容路线图

似乎是您的团队是否正在搅拌内容,而无需在接下来优先考虑工作的任何方法?

我们经常在最近合并或获得收购并拥有中央营销团队的公司内看到这一点。团队可以以沉默的方式陷入每种产品线的习惯,并忽视了最适合整个业务的项目。

相反,通过专注于可测量的结果,需要通过产品线进行营销的输出。构建跨产品内容营销路线图允许您以最有效的方式战略性地分配您的资源和驱动导线。

 

多种产品线的内容困境

许多公司拥有多种产品线或品牌面临三个共同挑战:

重复

以静默方式为每个产品线创建内容或不审核现有内容可以使用多个版本的类似资产展开您的库。这是一种不必要的努力重复,......

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3问题您的营销尽职调查需要覆盖

我们看到公司何时获得的事情是收购公司将进行各种尽职调查。对于大多数公司而言,包括技术,财务和法律尽职调查,以及对市场和管道的评估。但是我们看到一直被忽视的一个区域是营销尽职调查。  

在收购前未分析的每个业务的营销方面存在许多数据,信息和机会。随着所有其他类型的尽职尽职勤奋,在邮政期阶段发生,营销尽职调查往往是’t prioritized. 

在这个博文章中,我们’重新展示可以被发现的洞察的类型,以及他们可以帮助您捕获的值,甚至为您提供逐步的清单跟随。我们’ll cover:

  • 为什么营销尽职调查至关重要
  • 您尽职调查需要回答三个问题
  • 数据集中营销尽职调查的好处
  • 一种...
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如何在收购后整合营销团队

 

收购后最大的机会之一是在营销方面找到效率,这往往是一个被忽视的地区,因为销售,产品,金融和服务通常都有很多效率。

在营销中,有五个域名可以查看:

  1. :使多个业务单位和产品线看起来像一个实体。
  2. 程式:核心核心投资论文以发展业务
  3. :您有多个业务单位与自己的营销团队,因此您必须尝试找到协同效应 
  4. 数据治理:您现在拥有多个数据库的客户数据
  5. 营销堆栈:不同的业务部门可能花费在同一工具或重叠工具上并支付两者

 

最大的错误是,在收购后,公司专注于品牌作为价值创建的主要驾驶员,原因如下:

  1. Rebrands花了很多时间和精力,没有任何......
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第29集:如何通过戴夫灰色收购,焦点和文化成长

在如何到如何播客,Shiv采访Dave Gray,前首席执行官 Daxko. 和现任首席执行官 Biso集体。 Dave和Shiv讨论Daxko如何通过收购战略进行增长,以规模其业务和重点在不断增长的公司中的重要性。戴夫还分享了他的新倡议,BISO集体以及他计划如何部署买卖策略的愿景,使特派团关键软件公司的创始人提供了第三种战略或金融买家之外的流动性活动的替代方案。

听到这一集:

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为什么数字营销是私募股权公司和首席执行官的下一个大型增长杠杆

 

 

CMOS询问更多的预算有多少次?

CMO多久可以提供稳固的数据支持的商业案例,为什么他们应该得到额外的预算? 

这是一个常见的问题。营销团队经常可以’T获得增加的投资,因为他们有问题与他们的业务结果有关。他们’RE通常关注难以跟踪的福利,如品牌意识而不是ROI,以及许多aren’T Ready与CEO和PE投资者的各种指标,需要为他们提供更多预算。最近的Gartner研究表明,营销预算在过去几年中已经停滞不前。

与此同时,销售团队也面临挑战。近60%的销售代表希望错过配额,这可能会影响您的董事会会议,预测,预算,以及您是否可以获得更多公司。与此同时,2010年和2017年,销售额的普通股票的平均任期下降了26%。在......

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如何与您的经理拥有1-On-1

1-on-1s是 在促进职业生涯和越来越多的业务时,最忽略的房地产之一。一对一是非常宝贵的时间,通常滥用错误的主题,双方都失去了这种等式。员工失去了因为他们没有得到足够的建议和支持来发展他们的职业生涯。公司丢失,因为团队成员并没有履行其充分潜力,以帮助业务前进。

如果你比较喜欢 音频,听播客剧集在此处:

我听过这个主题的最佳建议之一来自Harley Finkelstein,他是Shopify的Coo,在Cameron Harold的Coo Alliance播客,哈雷分享我的一对一,托比是我的机会得到我需要对Toby的影响更大并更好地完成工作。

让我们看看Harley再次说了什么。他谈到了一个作为他所需要帮助托比的机会的机会更好......

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如何更有效地预测销售预测

您的公司是否曾错过了季度或年度销售预测?这是C-Level Esvients从不断增长的公司播放的主要原因之一。它经常发生在预测被治疗的公司内,更像是数学练习和业务的潜在增长模式并不足够强大。这就是为什么在这一集发作如何到SaaS,我谈论行政团队如何更有效地预测销售预测,同时仍然制定雄心勃勃的目标。 

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这实际上是一个非常常见的问题,困扰了很多公司。原因是,随着投资者的压力和资金,负责更快地增加公司。然而,坦率地说,很多压力都是自我造成的,因为我们令人难以置疑的乐观和看涨,我们可以快速发展我们的公司。我们经常高估我们可以达到下一个高原的速度。

这样......

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如何为您的SaaS公司聘请RockStar产品经理

成为一个伟大的产品领袖,您应该在为您的萨斯公司招聘一个产品时寻找什么特征?鉴于每个SaaS公司都是一个产品为导向的公司,这是您将在您的业务内部找到的最重要的角色之一,因此我们以正确的方式思考它非常重要。

如果你比较喜欢 音频,听播客剧集在此处:

产品管理的交点

考虑产品管理领导者的简单方法是坐在用​​户体验,技术和业务交叉口的人。他们的工作是推动客户的经验,以便产品易于学习,采用和使用,与技术领导者合作,确保产品建立在正确的基础设施和架构中,以解决我们正在尝试的问题要解决,并了解业务基本面。

现在,这可能是在产品经理中找到的最难技能......

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