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热温寒冷

最大的错误公司使得在营销发动机的核心支柱已经进入到位之前开始在随机博客帖子。

当您有一个有限的营销预算时,从准备购买的人开始是最好地生成快速获胜的方法。

然后,向后向那些试图解决问题的人,通过为他们提供帮助他们决定所需的合适资源来工作并需要培养。

只有你终于应该到达从未听说过你的人,并且不是在买窗口。

这个过程需要时间和耐心。然而,随着时间的推移,您最终建立了一种发动机,这些发动机本身并让您以一种更令人信服的方式追随冷受众。

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营销资产股息

建立营销资产,以持续支付股息。一次性计划需要重复努力维持,只是不扩展。

这就是你如何让您的营销花费,CAC和团队的小,以及您对大部分收入的贡献。

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长形视频

长形视频的好处是它可以重新批准到更多形式的内容而不是任何其他类型的内容。这就是您每周生产2件内容的方式,以产生每天20件内容。

它还有助于您的品牌在相机前面有一个人与您的观众交谈。

如果您没有房子的技能来执行此操作,请开始投资它作为您的内容营销组织内的下一个关键员工。

制作更长期的视频。

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将内容缩放到无限分布

以下是如何将内容缩放到无限分配:

1)创建锚点内容
2)按人的角色,垂直,行业等定制它
3)根据同一角色,垂直和行业创建受众
4)向Facebook,Instagram和LinkedIn的这些受众运行付费社交活动。

付费社交给你一些谷歌广告的东西永远不会:无限制的分布在长尾的定制内容,因为它不是基于多少人正在寻找某些东西。

甚至更好:创意是进入的障碍,因为它需要投资来创造大多数公司不愿意投资的许多变化。

您实际上可以根据地理和语言等其他因素同时拥有数百件相同的内容,同时运行到不同的受众。

付费社会不仅仅是为了重返折扣和看似观众,它是大多数B2B公司里面最忽视的机会之一。

比例在那里,你......

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内容路线图

太多,内容营销团队是反应性的(响应组织的要求)或一维(例如,仅限于SEO)。同时,资源有限。

内容在客户旅程中发挥作用,需要为多种方案生产。

请求来自各种来源(销售人员,exec团队,广告系列等),没有办法优先考虑。

内容领导者需要像产品经理一样行动并运行内容路线图过程。

优先考虑业务的最高投资回报员项,以防止产品内容可用的有限资源。

不要只是产生随机内容。

你有内容路线图吗?

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销售响应时间

您的销售响应时间对于您的营销计划的有效性至关重要。

在许多情况下,您的前景已在同时预订了与您的竞争对手的演示(特别是如果他们在线研究)。

与前景联系的人最快有一个巨大的机会,为销售对话设定正确的框架。

不仅如此,但是当你实际上试图解决他们的痛苦时,你有机会与这个人交谈。

每个小时/天都会降低完成交易的几率。

如果您需要一周,您可能会将其放入“无回复”类别。

不好的后续行动可以是为什么忽视了良好的增长渠道的原因。

按指示行动。

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销售内容

内容如此严重低于设备,以提供更好的谈话:

1)你教育前景(从​​不是一件坏事)

2)你展示你了解他们的痛苦

3)您建立信任和可信度

最重要的是,您可以再次与该人联系,他们期待您的回复,因为您提供了价值。

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销售转型

您始终销售转型以及您的前景和客户将成为他们从您购买的话。

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痛苦与梦想

当您了解您的产品时,营销和销售变得更加容易,让人们将人们远离痛苦和更接近他们的愿望。

建立一种人们坠入爱河的文化,并沉迷于帮助您的理想客户导航这一旅程,您将建立一个获胜公司。

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缩放付费媒体与内容

付费媒体和内容量表不同。这是公司跳过投资付费媒体的主要原因,同时犹豫不决。
一个人有一个低障碍进入(钱)。另一个对进入的高障碍(时间,努力和创造力)。

为公司建立内容引擎采取耐心和播放长途游戏。

内容也是您如何更快地扩展付费媒体的方式,因为各种可能性超出了您市场中其他人都在竞争的常规活动之外。

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