每次营销都带来了一个糟糕的领先优势或浪费时间，营销失去了销售的可信度。

营销时不会’T调整其消费远离活动和渠道带来这些不良的领导，销售开始认为这是常态—营销只能这样做。

随着时间的推移，这会产生一种文化，销售感觉就像它需要携带收入负荷。这就是销售领导的组织如何出现营销在桌面上没有座位的地方。

为了改变这一点，营销人员需要停止担心所带来的MQL人数的虚荣度量，并真正考虑同样的领先优势的质量。

营销组织可以带来更少的领导，但更多的影响。

这是需要发生的转变。责任需要改变。

许多营销职能都被资金不足，并且不是因为他们对业务产生影响。这是因为营销作为一种文化，已经花了这么长时间才能为其功能带来自我意识。

发现营销人员承认他们投入时间，努力和金钱的广告系列’工作就像发现一个独角兽。它没有’经常发生，如果有的话。

违规，营销’获得可信度的最佳手段正在分享未知的倡议的失败’工作然后分享计划现在如何更好地重新分配计划。

克服这笔预算障碍的方法是数据。具有正确的数据有助于我们将对话转移到价值营销正在驾驶。这使得更容易获得更多预算，因为我们可以说营销有多有效，并且可以增加花费的投资回报率。

这些数据也为营销组织带来了自我意识，以便在某种程度上讲述组织的其余部分......

买家愿意尽可能迟到与销售交谈。那么在时间上发生了什么，直到他们填写该演示表格？

• 他们试图了解他们的痛苦以及他们可能的替代方案是什么
• 他们正在探索解决方案（您的竞争对手）
• 他们为理想的解决方案构建了他们的要求
• 他们正在阅读您的产品的审核和客户反馈
• 他们试图找到尽可能多的内容，以帮助他们做出决定

事实上，79％的买家在与销售人员谈话之前消耗了3次以上的内容。

这就是为什么营销需要专注于创造尽可能多的*乐于助人的内容，而不仅仅是自助产品营销内容。 

您创建的内容越多，帮助您的买家在旅程中，您就越有可能让它们到他们知道的地方，比如在他们与销售人交谈之前相信你。

当您实现营销需要收入负责时，您将实现营销需要参与销售过程的每个阶段，而不仅仅直到掉头。

交给上市策略分解的地方，为什么营销组织可以隐藏在MQL的后面或导致他们对收入的核心问责制。

在那个会议上扫描了500件徽章吗？在交给环境中询问营销人员，他们的答案与收入负责的营销人员非常不同。

我们希望收入营销责任。这是我们可以扩展营销的唯一方式。

哦，顺便说一句，买家也希望营销更多。他们希望在他们的旅程中的每个阶段都有更多的内容，并且与销售人员的互动较少。

听你的买家。

要了解有关如何聘请适合新并行组织结构的营销领导者，请阅读我们的完整文章： 如何为PE支持公司聘请营销领导者 ......

在轮询CMOS上，在他们最重要的问责度指标上，Gartner发现，列出了12％的品牌知名度，而仅有7％的ROI和1％列出的LTV。

这不是品牌并不重要。这是营销人员缺乏对投资回报率的关注受到影响，他们收到的预算是多少，以及他们对组织产生了多少影响。

这就是为什么数据需要在营销措施本身的核心。

您的公司专注于产品LED增长，贵公司可能取决于营销推动收入。这就是为什么在产品领导的公司中，您可以看到增长团队的出现和用户在营销涉及的营销队伍。

相反，在销售主导的增长组织中，营销只是一个支持的演员成员，并负责销售能力，活动，Comms，产品营销等。

我看到太多的营销人员试图将销售主导的组织转换为产品导向的组织，以在桌面上营销更大的座位。唯一一次发生的时间是当首席执行官购买它时。

如果您是营销人员，您希望在前组织中工作，而不是后者。这就是您将获得最资金和对您的计划和想法的支持，因为您将成为业务的核心支柱。

您还将最终成为公司成长的更大原因。

有关内容的公司提出的一个常见问题是：足够多少内容？

答案：
在每个行业的长尾中，为特定场景和利基产生了如此多的内容，即有无限的内容可以创建。

不仅具有社会和社交的社交，您可以在市场内为Micro，超针对性受众提供专用内容流，因此您的总可卡网中的每个集团都正在收到定制的流。

没有帽子，你应该产生多少来驱动价值。有一个关于你公司愿意投注内容的章程。

最好的销售甲板和俯就不是销售特征甚至福利。
他们是展示了他们正在玩的旧游戏的前景+痛苦，负面后果和错过的机会。

然后，转移到对话：
1）游戏如何发生变化
2）谁是新游戏的获奖者和输家将是
3）他们如何赢得新游戏
4）您如何帮助您的客户赢得新游戏

直接离开 安迪·拉斯顿 framework.

建立一种如此需要深入了解您的客户的世界，以便您可以讲述合适的故事。

如果没有连接营销平台和CRM中的数据，就不可能知道以信心进入的营销资金。

您需要通过封闭赢得竞选和渠道来了解您的营销花费的影响。

当你这样做时，一些数据会让你感到惊讶。例如，您可能会发现50个贸易中的20个您每年都会出现20个贸易展示不产生任何收入。或者您可能会发现您的一半1500万美元的付费媒体预算将参加CAC投资回收期的竞选期限为2.5岁。

如此洞察的唯一方法是如果连接数据。

太多公司失败，因为他们超出了他们的核心业务。这就是为什么这么多公司筹集资金，扩大（例如招聘狂欢），然后合同（例如裁员）。

这是如何扩展：
1）定义您的核心业务，竞争优势和差异化。
2）加强您的核心业务，并在此处最大化回报
3）扩展到一个邻接（新产品，新业务，新供应链步骤，新地理等）。确保您打赌的邻接利用您的核心业务优势和优势
4）重置并根据邻接重新定义新业务。
5）重复

难以妄想试图征服世界，避免2步。如果您距离2步跳了2个步骤，您可能会进入一个邻接的邻接或为别人提供核心业务，这是灾难的一个配方。

从书中：从核心获利 克里斯Zook. （所有商业领袖的必须阅读）