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价格透明度

提高价格透明度有助于每个人都获胜。

  • 客户获胜,因为他们可以自行服务并确定解决方案是否适合他们。
  • 销售胜利,因为他们有与更合格的前景进行对话,他们了解他们的内容。
  • 3d开奖结果今天结果赢得,因为所有MQL门槛都包括买方旅程中早些时候的价格教育。

最重要的是,效率增加,因为在让客户跳过篮球篮球上的时间越来越少,以获得他们无法承受的定价1-Pager。

即使您是一家拥有100万美元的B2B企业公司。大胆地将您的起始价格点放在世界上的定价页面。

您的整体上市议案将改善,您的买家将相信您更多。

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转换3d开奖结果今天结果 - 追求3d开奖结果今天结果:在收购后3d开奖结果今天结果内

大多数PE支持的企业 不从3d开奖结果今天结果中获得全部价值作为增长杠杆。

要开始改变您的投资组合公司,请查看Shiv Narayanan的新书, 收购后3d开奖结果今天结果:如何在前100天内创建企业价值. 您将获得一个实用的,逐步的框架来开始一个全新的数据驱动3d开奖结果今天结果时代。 

书籍封面的关键领域之一是如何有效地转移3d开奖结果今天结果的责任。以下是摘录 售后3d开奖结果今天结果 那揭示:

  • 为什么3d开奖结果今天结果当前的责任正在停滞不前 revenue growth
  • 数据3d开奖结果今天结果 应该 be tracking
  • 一个现实的案例研究,使这个交换机的业务

 

转换3d开奖结果今天结果’s Accountability

“我需要了解真相,我需要快速了解它。”

那些是亨利’他的第一次召唤我的第一个言语,他的舰队管理软件公司很快就在Fleetsync, 被私募股权收购......

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MailProtector如何扩展他们的3d开奖结果今天结果范围以及如何释放萨斯

 

“我们最大的挑战之一是我们的整个铅流量是单通道,”David Setzer,创始人兼首席执行官 邮件支持器 explains. “我们在一个社区环境中工作,因此这是一个非常事件驱动的铅流量。这是伟大的,但在提高我们的系列之后,我们需要扩展入境渠道,而不是依赖于一个频道。它有时可以是周期性的,因此能够拥有一致的铅流量,也可以挖掘不在事件或这些社区的其他潜在合作伙伴对我们来说绝对至关重要。”

凭借其新资金,邮政保护板有望成长。但是他们 一直在3d开奖结果今天结果的区域防守,他们知道他们需要一些支持,帮助他们以数据驱动,可扩展的方式建立他们的管道。 

David首次达到Shiv Narayanan,创始人兼首席执行官SaaS,在私募股权企业家活动。他很快意识到他们完全一致地对待他们的哲学......

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帮助系统如何优化3d开奖结果今天结果甚至更高的投资回报率

 

如果是您的业务 已经有一个成熟的3d开奖结果今天结果功能,提供了稳定的引线流动,它很诱人 在您专注于改善其他功能时,让3d开奖结果今天结果继续进行自动驾驶仪。但是,机会是这样的 方法意味着你错过了 甚至更高的转换率,较低的CAC,更封闭的赢得胜利的交易。作为 安全和自动化软件公司 帮助系统 在这种情况下发现了企业 处于理想的位置,为现有的活动和流程进行低努力但高投资回报率调整。 

虽然帮助系统已经有了一个有效的3d开奖结果今天结果引擎,但他们希望进一步增加他们产生的质量领先的数量。“虽然我们持续拍摄自己的所有伟大事物  在做,我们想知道我们还有什么 可以 be doing,”回忆起帮助系统3d开奖结果今天结果副总裁Mike Devine。

所以,什么时候......

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销售揭示了破碎的过程

 

增加的销量突破内部流程。

当您关闭更多交易时,您的组织必须弄清楚以满足复杂性的增加方式。

这就是以下情况的问题日益重要:

  1. 我们怎样才能提供更快的速度?
  2. 我们如何在整个业务中增加自动化?
  3. 我们需要缩放多少人?
  4. 我们的边缘是什么样的级别?
  5. 我们所在的核心业务是什么?
  6. 我们应该拒绝哪些机会?
  7. 什么样的操作框架将帮助我们扩展到下一个级别?
  8. 我们的产品应该侧重于帮助我们更加规模吗?
  9. 我们的缩放瓶颈是什么?
  10. 我们需要谁的座位缩放?

随着销售量交叉一定的阈值,这些问题只会变得相关和显而易见。

这是销售额最低的贡献之一:随着更多交易所关闭的,该组织有机会审查否则仍然没有建立的关键战略问题。

作为那些问题......

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心理健康与生产力

重新思考的心理健康和生产力会议现在比以往任何时候都更重要。以下是值得关注的12个原则:

  1. 大学教师’使用完整的计划窗口
  2. FALIFY /添加结束会议的奖励
  3. 大学教师’参加你唐的会议’需要出席
  4. 大学教师’邀请每个人可以参加会议
  5. 在会议之间添加5-10分钟的缓冲区
  6. 7到10分钟的会议往往这一切’s needed
  7. 更长的会议不’等于增加的值
  8. 有时最好的会议是没有会议
  9. 使用异步通信(织机,松弛)而不是会议
  10. 每天早上取消/推动不必要的会议
  11. 改变重复会议的频率。他们不需要像你想象的那样频繁。
  12. 尝试故意休假/下午/早上会议
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正在进行的教练

如果公司表现更像运动队,缩放公司会更容易。

大多数公司的培训在船上停止。这是为什么在很多角色(特别是高管)中的任期低于2年的原因。在人才需求远远取代人才供应的市场中,内部培训可能是竞争优势。

雇用高潜在的员工并投资于:

  1. 让他们向经理报告,该经理教育他们如何升级他们的技能。
  2. 让他们获得高级教育资源,以便他们可以自行学习和改进。
  3. 帮助他们与社区联系,以便他们可以从面临类似挑战的别人那里学习。

这些授权人员团队成员将以能力返回公司,以获得更多贡献。

由于他们根据您的投资升级,以更高的赔偿奖励他们来识别他们提高的贡献能力。

如果是您的业务 model doesn't allow you to invest in team...

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团队成员需求层次结构

增加团队成员任期可以是长期解锁增长的关键之一。

每次失去某人时,您都会采取船上卸载和培训替代品的切实成本+丢失的机构记忆的无形成本。

这就是为什么员工满意度和保留不是人力资源问题。它是尚不遗憾的公司最大的增长优先事项之一,而且不幸的是没有治疗。

人们出于各种原因离开公司。这些包括:

1级 - 薪水,标题,福利。我在这里工作的财务是什么?
2级 - 安全,安全。我可以相信这个公司/领导能否照顾我的需求?
3级 - 文化。这家公司的价值观与我同时共鸣吗?
4级 - 机会。我在这里看到了个人和专业增长的路径吗?
等级5 - 对齐。这与我的长期目标保持一致吗?

企业中的每个领导者都必须完全调整这些问题,并主动聘请团队成员,以确保所有5个级别都是......

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未成熟的vs成熟生长org

未成熟的组织视为增长作为销售问题。这些是:

  • 销售的VPS不断发射
  • Skos为销售代表提供了所有增长压力
  • 3d开奖结果今天结果和产品没有收入问责制

相比之下,成熟组织认为增长为整体问题,由本组织中的每个人拥有。为了规模,他们问自己的问题:

  1. 我们的产品需要为客户提供哪些价值,以便我们可以将转换增加赢得赢得?
  2. 3d开奖结果今天结果需要多少预算需要驾驶所需的管道,以确保销售成功?
  3. 增加LTV和较低的磨损是必要的什么样的船上和保留计划?
  4. 最大限度地提高扩张收入和净保留的最佳定价策略是什么?

未成熟的组织错过了所有这些增长的途径,因为他们的谈话是一方面专注于销售刚刚努力的销售。

这些组织没有意识到的是对......

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秘密酱和IP

公司经常混淆他们的知识产权真正的东西。

  • 博客文章(作为内容格式)不是知识产权,它是一种商品。
  • A video不是知识产权,这是一种商品。
  • 一幅画— like this one :) —不是知识产权,这是一种商品。

这就是为什么事情开始工作,人们注意到并开始制作类似的东西— why wouldn’t they when it’s working?

但媒体和格式不是秘密酱。

相反,这里是实际创造差异化的东西:

  1. 定位和消息传递以及如何解决特定的痛苦点。
  2. 提供给客户的真正专业知识和价值。
  3. 观众和客户背后的客户以及他们为企业提供的亲和力
  4. 业务的战略优势’处置(例如供应链,伙伴关系,成本效率等)
  5. 您对市场或类别的更大愿景执行有效

任何人都可以模仿整体部分,......

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