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如何在每个董事会会议上获得营销所需的内容(+免费模板)

投资组合公司往往认为他们的投资者只关心EBITDA,因此,他们’LL拒绝投资更多的倡议。如果你’重新投资者,你’ll know that’远离真相。 

在收购后,尽可能快速有效地对齐管理团队和核心举措,这是投资组合公司和PE公司的首要任务。缩放营销往往是在这个的中心,大多数PE公司都热衷于提供营销预算—如果营销可以证明他们’LL负责任地部署额外的预算。 

营销过于频繁,营销步入会议室,并要求另外100万美元来补充预算,而无需备份其请求,而且没有解释这些项目如何支持关键投资论文的增长杆。

您是否知道在哪里以及营销将如何使用额外预算,以及他们预计的增长指标是什么?营销甚至是否知道这一点? 

没有支持数据,PE公司不愿意提供额外的预算;没有额外的预算,营销可以停滞不前。它’■循环导致有限的收入增长和营销与董事会之间的不信任。 

如果营销要求更多预算,他们应该告诉您:

  • 他们怎么’重新提供关键收入对策
  • 他们的地图’基于性能数据并按优先级排名
  • 营销活动究竟是什么意思,如果预算留下BAU,则获得最低新投资,或获得梦想投资

明确营销您在董事会会议中营销您需要的东西,以使其要求可行。它’营销讲你的语言很重要—数据和问责制的语言—在会议室。拼出他们需要呈现的东西,为什么,所以他们来到会议上武装了你所需的细节。 

下面,我们’LL通过这些信息,营销应该提出,PE应该在每个董事会会议上审查,以便对营销倡议和预算进行明智的决定。 

请营销填写本委员会会议模板,以展示您在下次会议上实际需要看到的内容。

映射机会

您的CMO升级并启动了幻灯片。他们有很多幻灯片装满了想法,所有都有图像和图表,但它不是’清除这些想法如何合作,或者哪些机会需要紧急关注。如果营销没有’T以有组织的方式展示了他们的机会,你是否觉得他们会以有组织的方式带走它们?

营销应该展示他们的核心营销倡议’在整洁的良好订购的电子表格中识别,包括关键数据点的细分。为了了解增加预算的预算可以实现最大的区别,营销需要将所有机会合并到一个单一的列表中,并在各种倡议中排名,以解决将在增加预算上提供最大的投资回报率的任务。

例如,满足于巨大的弱点 ’在管道中导致失去交易?是通过最少投资的频道的最佳MQL?营销可以帮助您提取特别有利可图的产品杠杆吗? 

为了全面了解各项倡议的影响,该举措应根据以下:

  • 回报你’ll获得您的投资
  • 合作的机会
  • 它如何支持集成
  • 它如何连接到投资论文

优先考虑低回报以获得低努力

每个机会都应获得以下内容: 

  • 有多少回报
  • 地平线正在返回什么 
  • 需要多少投资 
  • 你需要多少人力 
  • 有多少风险

大米优先级框架是在这里开始的好地方。计算每件件的米得分:

抵达: 多少people will this impact?

影响: 这会影响每个人的影响多少? (大规模= 3x,高= 2x,介质= 1x,低= 0.5倍,最小= 0.25倍)

置信度: 您的估计数量是多么自信? (高= 100%,中等 - 80%,低= 50%)

努力: How many “person-months” will this take?

例如:

SEO博客帖子可能在一个月内获得200次访问,但对购买意图的影响相当低。你’之前,如前所述,这样的几个帖子,所以你’对它的表现方式充满信心,并且知道它只需要一半“person-month” to create.

(200 x 0.5 x 100)/ 0.5 = 20,000米得分

稻米分数最高的竞选人员可能会为努力提供更大的潜在回报。 

提高合作机会

营销仍然是公司的仆人以及领导者,因此他们需要考虑他们的举措与整个公司有关’S的优先事项,包括各部门和整合需求的协作努力。营销应明确表示他们了解他们的收购后责任,包括跨部门举措,并在列表顶部优先考虑它们。

如果有一个主要的增长杠杆,这是整个公司的首要任务。营销应该发挥重要作用,并将其资源集中在该杠杆上。它可能会营销’公司的最大收购售后价值’新广告活动或开设新渠道;它可能会为您最大的收入助推器奠定基础。 

如果营销要求重大投资,但他们没有与销售和产品的对齐,那么即使他们有不错的数据来备份该数字,这个项目似乎是不切实际的,这项项目将成功。合作还会最大限度地减少投资美元竞争,而不是营销’在争夺销售的优先事项,预算可以通过正确的举措改善两个部门。  

这就是为什么您的机会地图必须偏向公司内部更广泛的优先事项。当这两套优先事项来到头部时,公司必须赢得胜利。因此,如果营销留在其部门境内的五个营销优先级,则需要修改该清单。

支持整合

集成始终是私募股权的高度优先,营销越多’优先事项纳入了这一点。您可能已经运行同时甚至并行组织。通过将产品,团队和预算集成在一起,您’增加你的潜力来击中你的目标。 

因此,虽然使最优先事项作为协作尽可能有意义,但您也希望它们尽可能地利用集成。如果营销正在考虑构建需求Gen Blog内容,也许这是建议在您的组织中建议创建专用SEO团队的时间。使用产品,您可能希望强调新的收入捕捉机会与您的主要服务,但潜在的空白机会营销可以同时提升。

通过通过协作和整合过滤的营销优先事项,营销可能会在未来五年内提供快速胜利和中期成功。 

与投资论文相关联

很明显,当营销呈现给投资委员会时,营销越多’要求在投资论文中接地,更好。如果投资论文确定与现有客户群的交叉销售产品是一个主要的潜在收入发电机,营销应该将其在其新预算中的最重要优先事项中的作用。他们应该能够回答新预算如何使他们能够帮助公司实现每项投资论点。 

理想情况下,营销优先事项应与私募股权所确定的首要任务相匹配,然后获得它们。新预算应与这些优先级联系,并准确地解释新预算如何允许您进行操作。 

然而,这不是欺骗过程中的邀请,并定制对投资论文的每一项倡议。在极少数情况下,投资论文优先权可能被证明是一个比你更有效率的收入发生器’在别处发现了。在那种情况下,营销应该应该’T害怕解决董事会的差异并备份与数据的断言,展示您的首选倡议并不是’T似乎与他们的优先事项一样有利可图。 

在优先级方面排名的活动,修订后的机会地图应该结束这样的东西: 



提出案件

通过这个机会地图排列最有价值的举措,营销具有他们需要向董事会提供的详细信息。 

清除董事会的内容’S选项是它们如何影响营销’S产量,营销应提出三种情况:常用的业务,最低新投资和梦想预算。

照常营业

BAU情景代表没有新的投资:这只是您目前预算的延续。这基本上是不可转让的最低投资营销需要完成任何事情。营销可能会突出它们的突出’已经转移预算,为该部门增加了新的效率。如果他们’ve红灯亮起,昂贵的渠道,并将这些资金重新分配给具有远远高于ROI的新频道,’这里相关。在这种资金水平,营销赢得了’能够承担大多数新的举措和责任。

最低新投资

在最低的新投资情景中,营销列出了增加的预算如何允许他们满足当前的预期,展示了排名优先事项如何帮助他们提供公司优先事项并达到收入目标。例如,如果营销需要扩展内容以解决新的空白需求并开发更多的SEO内容,他们应该阐明这些举措需要多少预算以及从这些努力中投入多少收入。基本上,营销表明董事会他们了解新的优先事项以及新预算如何让他们满足他们。 



梦想预算

在梦想预算场景中,营销解释了他们如何能够在能够的全部价值上提供。在这里,你’基本上想象没有预算约束的扩展。如果您可以提供无限制的预算,所有可能净收入的举措是什么?最优先级营销列表将追求的是什么,并将其收入达到本公司?追求这一战略需要多少钱?

一旦营销介绍了这三种情况,您的董事会就您需要判断最适合业务所需的信息。 

所有这些部分都包含在我们的营销委员会会议模板中。 点击此处下载模板,以便在下一董事会会议之前与营销分享。


It’s in PE’营销采用这种格式的兴趣 

在确定投资业务的地方时,董事会有一个艰难的决定。每个部门都将为一百万美元的预算提供案例,并且几乎没有部门在该案件中提供。私募股权可以’在赢得赢得的部门上占据了数百万美元’提供。为了继续保证资金,您需要扩展业务,以在五年内为您支付的多个作用。 

那’s why PE can’t take Marketing’他们了解如何跟踪数据,比例需求Gen和处理所有营销的单词’S互动职责。他们必须告诉你。 

一旦营销奠定了他们的案例并显示他们可以处理所做的任何预算决定,董事会会知道他们可以对你的CMO有信心’无论他们提供多少资金,都能转向营销的能力。

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