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如何在如何到萨斯的帮助下解锁营销数据的价值

 

“我们的组织并没有真正花费很多焦点,时间,能源或营销自己的钱,”解释尼克贝伦尼,EVP销售 头脑网络。作为领先的抵押贷款CRM,该团队知道这是一个讽刺意味的情况。头脑的最重要的是,这是因为提供了巨大的产品经验,帮助客户筹集他们的企业,他们不喜欢’T最大化自己解决方案的营销机会。

这是一个’对于SaaS公司发现自己的不寻常的立场。通常,营销 现有客户和支持产品和客户的成功优先于营销导向的增长潜力占据了一座后座。 

头脑团队的顶级知道他们需要建立他们的网络存在,并使新客户更容易找到它们。但他们不想浪费时间在偶然的实验上,而不知道预期的结果 或者是哪个kpis跟踪。 进入参与,“我们缺乏的信心,” Nick explains. “我们知道我们要去的概念,我们甚至对增加我们的SEO的道路并增加了进来的引导人数。但我们不知道我们需要做多少, and we didn’知道如何做到或预期什么。”

在私募股权公司的推荐之后,Primus的推荐,头脑开始与SaaS一起使用。 继续阅读,了解如何与如何达到萨斯 helped Top of Mind to:

  • 使用数据来指导营销扩张
  • 通过新的需求Gen渠道生成潜在客户
  • 通过证明投资回报率来确保投资以发展营销功能


使用数据指导 Marketing Expansion 

在如何达到解决问题的核心,这是营销数据的更强大的基础。没有全面 营销数据,几乎不可能看到应该通知您的模式 战略决策。在头脑之上,他们没有’t previously 致力于跟踪营销数据, so they weren’确保他们应该跟踪哪个KPI来衡量活动和渠道的成功。 

为了指导下一步,识别潜在增长的领域,如何通过与头脑结合起来,以便完整地了解他们的活动和表现。这是一个发现的过程:“我们第一次回答这些问题时,它有点尴尬,” Nick admits. 他们知道他们需要在公司营销方面做一些工作,但他们没有’t意识到他们没有多少问题’T让数据手用于回答。 

构建营销分析有所帮助 最重要的是,了解哪些营销活动良好,哪些营销活动 weren't, 不必浪费几个月的实验。 而不是花时间和努力建立一个基线来工作,而不是从中工作,最重要的是,可以迅速开始关注找到机会并提高他们在这些指标上的表现。此外,拥有这种历史数据允许他们自信地预测正确的营销目标和预算,以指导他们的营销扩张。

 

探索新的需求生成选项

头脑认识他们想专注于增加他们的有机搜索量,包括更新他们的网站并使其更加简代。但是,基于如何萨斯’■建议,头脑队的顶级也多样化了他们的需求。他们扩展了他们付费的搜索活动,包括审查网站,软件网站,显示广告和谷歌广告他们没有频道’t explored before. 

遵循如何向SaaS的建议,首要地点开始使用Capterra并应用类似的策略来使用软件建议和G2。“果然,本月我们有领先来自卡特拉,这是我们从未在年初考虑过的东西,”尼克说。尼克解释说:来自有机搜索和直流交通的这些新来源的领先来源已经足以雇用另一名销售人员:“它会产生可测量的差异。” 

 

通过证明投资回报率提高营销投资

当Covid-19大流行击中时,头脑—lIke很多企业暂停招聘。但是如何到萨斯’S支持,头脑的顶级让他们需要在夏季结束时再次证明招聘业务发展代表和内部销售代表。此外,他们可以表现出可持续的轨迹,以支持这项投资前进。  

“What the engagement did was let us prove to our board that the investment in the marketing team (which had not existed in the past) could pay measurable dividends,"尼克解释了。"As long as the dividends were measured and measurable, the board was happy to invest in marketing. They did invest, and they got their return very quickly. I think that’S如何促成如何促进萨斯:这些投资的可衡量性。”

最重要的是知道他们需要建立他们的营销来理解  为什么  他们正在采取他们正在采取的行动,能够向董事会解释这一点。头脑也能够更好地证明 not 花时间和金钱 关于没有提升需求生成或支持思想领导的活动。 

与外部机构合作

参与开始时陡峭的学习曲线 quickly 导致增量改进。一旦他们开始跟随如何萨斯’对他们的网站的建议,“我们几乎立即结果!” Nick recalls.

由于如何通过这次旅程的几个迭代,他们可以提供有关营销策略的指导,并让他们需要的信心。“如何为我们提供适当的预期,因为我们不知道成功看起来像什么,” Nick explains. “这是一个好的结果吗?我们投入得足够吗?我们致力于足够的营销资源吗?只是对我们所期望的意义非常有用,值得投资如何萨斯。” 

很快,该团队期待与如何萨斯的会议:“与如何使用第三方合作时,与萨斯如何合作真的很愉快,他们必须知道我们的业务足以就像与我们团队中的其他人交谈一样。” 

 

尼克关于如何获得全部价值的建议 如何参与订婚

“我想如果你以极端谨慎接近参与,那么你不会让一切都从中取出它,” Nick says. 相反,他建议努力 立即有几个不同的举措,同时获得最大测量和援助,以便您可以并行运行多个举措。

看到他们从他们如何参与的结果,尼克和 他的团队将花费更多的时间,能源,专注于一些加速变化的举措,并提高他们在参与期间学到的内容。 

“如果,如在我们的情况下,你’从很少的网络存在下来,我准备好申请很多营销马力,期望你会得到积极的结果, ” Nick advises. “您在项目结束时测量的是您想要投入更多的程度,而不是是否会产生影响。因为,是的,它 将要 产生积极的影响。” 

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