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需要营销预算

当销售投票由董事会和执行团队制定时,某些公司在某些公司中的期望悖论远远过于普遍的悖论:设定雄心勃勃的销售目标,但营销预算保持不变。

这是如何逼真的期望?

一方面,我们要关闭更多交易。我们还知道要关闭更多交易,我们需要更好的客户在门口行走。

另一方面,我们不愿意投资那些人在门口走的时间,努力和资源。

这是一些公司如何将营销放在一个失败的位置。它也是一些公司如何用绝不能击中的配额销售销售人员。

这里可以更好地营销是解释它的预算目前正在执行,然后将该数据带到董事会级别,并解释为什么在设置这些雄心勃勃的销售目标之前需要更多的预算。

不能做到这一点的营销人员留下了像二流公民,在内部不断地战斗的二流公民。

MQL没有免费。这是每个人(包括营销人员)了解这一点。

 

要了解此预算计算如何帮助改善CMO-CFO对齐,请阅读我们的完整文章: CMO-CFO协调在投资组合公司中:为什么它很重要,以及如何实现它。 

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