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3d开奖结果今天结果需要帮助您提供投资论文的增长杆

收入机会PE投资者在尽职调查过程中识别,通常形成投资论文的一大部分,并被视为核心增长杆。收购后,开始建立这些招生的策略,并将它们付诸实践是一个首要任务。百分之七十二名投资者正在寻求在前100天内验证他们的投资论文。你’经过高昂的价格来获得公司,因此验证核心增长杆的核心提前是有意义的,以确保你’做了正确的举动。

为了使这个可能(甚至可能),每个人都需要尽早清楚他们的预期。3d开奖结果今天结果领导者需要充分意识到投资论文中的每个战略杠杆如何联系起来的职能和责任,因此他们可以帮助确保公司符合这些预测。

有七个核心战略增长杠杆通常包含在投资中:

  • 越来越多的需求生成
  • 提高销售效率和影响
  • 增加定价
  • 捕获格林菲尔德机会
  • 捕获空格机会
  • 介绍额外的产品或供应链步骤
  • 获取和整合附加公司

让’看看销售的那种责任应该支持每个增长杆。只有一旦大家都理解这些杠杆的角色3d开奖结果今天结果竞争,您能够开始优先考虑正确的3d开奖结果今天结果活动,使他们成功.

1.越来越多的需求

需求生成是3d开奖结果今天结果的核心’在体育环境中的作用。这也是最简单的3d开奖结果今天结果杠杆,因为大多数3d开奖结果今天结果部门已经在一定程度上推动了这一点。

但大多数企业都是’最大化的步伐他们的需求应该成长。3d开奖结果今天结果人员经常被抓住思考,有多少房间在这里长大,因为他们假设’是有多少预算的天花板。实际上,有没有’t a budget ceiling—there’唯一的性能天花板。资助3d开奖结果今天结果和可以表现的3d开奖结果今天结果有意义。如果它提供积极的增长,它’一个没有投资更多的人。

3d开奖结果今天结果’S角色:建造买方旅程

通过增加需求,3d开奖结果今天结果可以将其作为rainmaker的作用和直接收入到业务。但要使这一点来说,3d开奖结果今天结果需要一个计划如何在增长旅程中成为一种令人加快的计划。他们应该在哪里赌注?和什么顺序?

无论您的公司规模,垂直,定价还是产品,您都应该首先缩放最佳3d开奖结果今天结果渠道和竞选活动,并将您的方式向下工作到效率不太有效。要确定您的业务意味着什么,3d开奖结果今天结果需要建立需求发电框架:

此框架地图展示了您需要在他们的买方旅程中遇到的人,并在经验中填写旅程的每个阶段。刚刚进入漏斗的认识阶段的领导者将有不同的需求来领导谁在考虑阶段,因此他们互动的3d开奖结果今天结果活动也需要不同。

对于渠道3d开奖结果今天结果已经投入3d开奖结果今天结果,您需要数据分析,以便在高效的客户收购成本上通过这次旅程成功移动人们的洞察力—and which aren’T。武装此数据,3d开奖结果今天结果可以映射客户缺席或低于等级的客户旅程中的差距。他们需要扩展有效工作的需求生成活动,从渠道的渠道重新分配预算’T递送,并进行新的需求生成活动,以满足客户旅程中的差距。


2.提高销售效率和影响

增加销售的影响,你’LL需要提高销售管道的效率。要这样做,你’LL需要利用3d开奖结果今天结果。

收购后,这三项变更对销售团队的变化通常发生:

  • 在总可卡网的大型组织中,销售团队的规模往往会增加。
  • 销售组织的结构也可能发生变化,例如,与团队更改为猎人的模型。
  • 更少,销售团队被简化为更高效。

无论变化如何,销售组织都需要培训’匆匆忙忙。新的代表通常会被聘用,通常没有大量的市场或行业专业知识。如果有’s an emphasis on M&添加了更多的公司,同样的销售代表现在正在销售他们不行的几种产品’以前的经验与他们不一样的市场’差不多了解。如果您在同一空间中获取另一家公司但销售市场的不同部分,则代表需要知道如何将新产品销售给客户,反之亦然。

3d开奖结果今天结果 needs to step in here to support the new Sales team in keeping customers moving through the funnel.

3d开奖结果今天结果’S角色:开发销售能力材料

It’s Marketing’在确保销售团队有权成功的工作中的工作。销售需求支持资源和工具,以确保代表具有正确的培训,以便与前景进行对话。

3d开奖结果今天结果’S在这里的角色是建立更好的销售册。他们需要创建像个人,定位文件,案例研究,战斗卡,单人类,销售甲板等的销售支持资产。特别是,内容团队在这些努力中发挥着巨大作用,因为他们’LL是生产许多资产需求的资产。


3.增加定价

在许多情况下,公司从未提高价格。由于令人担忧,创始人LED的企业往往抵抗越来越多的价格’LL扰乱了帮助他们建立业务的忠诚客户基础。尽管有更好的最终产品,但公司的价格明显低于其余市场。

在尽职调查期间,市场映射练习往往揭示了这里的潜力。价格越来越多的价格可以在没有任何成本的情况下解锁10-20%,特别是在产品是关键任务的业务中,搅拌率低。随着平均交易规模的增加,具有定期定价可以推动扩展收入,增加新客户的美元价值。

然而,定价增加确实需要仔细处理,以防止漏斗中的关键点处的转换率降低。有效的3d开奖结果今天结果是任何定价增加的重要组成部分,以传达价值,并尽量减少现有和新客户的抵抗力。

3d开奖结果今天结果’S角色:管理客户通信

3d开奖结果今天结果 has information about the customer’愿意支付他们的价值’再收到,因此3d开奖结果今天结果需要成为任何内部定价委员会的关键成员,探讨了如何构建的新价格。

为了推出新的定价,3d开奖结果今天结果需要大量参与与现有客户和进入管道的新客户进行沟通。他们需要制定全面的计划,以传达对现有客户的时间表并确切地增加。在许多情况下,这些客户需要选择祖父的选择。3d开奖结果今天结果还需要更新新客户的所有3d开奖结果今天结果和销售材料,包括网站,销售支持资产,电子邮件和网络研讨会。

糟糕的定价发射可能会导致消耗的尖峰擦除一些预期的收益。为避免这种情况,许多公司在产品中提供额外的价值与定价增加。3d开奖结果今天结果需要沟通所有福利,并准备组织以克服客户投诉,以确保捕获扩张收入的正确消息传递和价值。


4.捕获格林菲尔德机会

特别是在软件和技术市场中,捕获从总可卡力市场的未开发的市场份额较少窃取竞争对手’客户和更多关于让客户从模拟解决方案切换,如使用电子表格来解决他们的问题。格林菲尔德机会可以以新的市场,新的地理位置,新客户段,新语言等形式出现。

这里的速度是关键。有一个良好的贴心市场的市场 ’T尚未选择一个解决方案,但您需要快速扩展,因为未解决的部分不会永远保持不变。让客户留下竞争对手,移动所有数据,并切换到您的解决方案是一个更困难的,而不是找到一个人’T已经有解决方案。

为了确保您的解决方案在一个拥挤的市场中脱颖而出,您需要快速移动,使这杠杆成为3d开奖结果今天结果的优先事项。

3d开奖结果今天结果’S角色:区分产品并建立品牌

3d开奖结果今天结果’在这个杠杆中的角色是找到一种教育,培养和捕获Greenfield机会的方法。关键是推动绿地的需求,同时在品牌中投入大量投资,以便前景选择您拥有类似功能集的竞争对手。3d开奖结果今天结果需要区分您的公司具有独特的叙述和定位。

这涉及更重的内容投资,更多的付费媒体投资(竞争对手正在竞争竞争术语)以及在所有关键行业活动中的存在。3d开奖结果今天结果越多,品牌并投资需求Gen,公司就越有可能在别人之前赢得未开发的市场份额。

 

5.捕获空格机会

通过交叉销售或向上的产品来捕捉现有客户的巨大价值。将一个产品销售给另一个产品的另一个产品,以零额外的成本开辟了新的客户收购。

这在具有多种产品线的平台公司特别有价值,因为这些公司通常拥有销售到同一市场和垂直的产品组合。一个具有三种产品的平台公司创造了六种横销机会,但一个有四种产品的平台公司创造了十二个。每次添加公司时,您都可以将该产品交叉销售给您当前的产品组合,反之亦然。

每个解决方案都可能拥有大量客户,其中一些与其他客户一起重叠,但也可能有一个没有使用所有解决方案的大型组。由于您已经拥有了客户关系,您可以在您的基地上推销并销售您的其他解决方案。您对这些客户的内部跟踪,并通过利用3d开奖结果今天结果,您可以免费送到它们。

3d开奖结果今天结果’S角色:客户教育和反馈

客户3d开奖结果今天结果比以往任何时候都更重要:3d开奖结果今天结果’S的工作是教育现有客户对投资组合中其他产品的工具的价值。

3d开奖结果今天结果 needs to be deeply integrated with Product teams to understand all the benefits customers can get by having both systems. Marketing also needs to pass customer feedback on to the Product teams:

  • 有什么功能与客户共鸣,使客户3d开奖结果今天结果更容易?
  • 产品团队应优先考虑将销售流程更容易实现销售流程吗?

实质上,3d开奖结果今天结果应该成为产品,销售和客户的发言人。

 

6.介绍额外的产品或供应链步骤

您的投资论文可能已确定您可以在内部创建的额外产品,以便在内部创建Greenfield或WhiteSpace机会而不是通过收购。这些想法可能已经存在于路线图中,作为将被释放的未来功能,或者客户可能会向您的解决方案发送频繁请求的附加产品。

如果您的公司可以为您的目标客户需求提供所有解决方案,您可以以空格的形式捕获更高的客户价值,甚至定价以反映额外的功能。通过创建供应链的新部分,您可以从新客户捕获额外的价值’使用附加产品重新绘制您的原始产品和新客户。客户也赢得了,因为它们获得了更垂直集成的解决方案。

为了确保您的投资开发新产品尽快支付,3d开奖结果今天结果需要从早期阶段介绍,为成功发布奠定基础。

3d开奖结果今天结果’S角色:为新产品产生需求

通过这样的举措,新产品经常从较大公司内的小型创业公司开始。它们需要专用资源来扩展,因为有很多值才能捕获。

在早期阶段,3d开奖结果今天结果’s role is to:

  • 建立新产品的上市战略
  • 生成需求
  • 支持对现有客户的交叉销售的销售

随着产量的增长和产品背后的论文被证明,该倡议需要额外的资源继续缩放。3d开奖结果今天结果将需要建立该产品的需求,客户沟通和销售能力责任在其路线图中。除了运行广告系列的预算中,3d开奖结果今天结果可能需要确定这些额外责任在过度延长其团队的位置,以及他们需要有效填补市场的角色。


7.获取和整合附加公司

在许多情况下,购买现有公司比从地上建造解决方案的更多意义。目标习得已经拥有大客户群,经过验证的产品 - 市场合适,以及工作的上市战略,因此通过兼并和收购的成长比内部建造更快,更效率。

此外,随着您继续构建产品组合,您可以在这些组织中分享潜在的成本结构,并且随着销售方面,随着新的和现有客户可以产生更多的收入。

随着您获得的每家新公司,有新的增长杠杆3d开奖结果今天结果需要帮助您满足。那里’S也需要在此处完成,将新产品集成到您的投资组合中并利用其现有的客户群。

3d开奖结果今天结果’S角色:创建一个整合公司的策略’ marketing

行动3d开奖结果今天结果需要在此需要取决于您的收购的整体战略。

你是折叠一个产品吗?对于3d开奖结果今天结果来说,关键是在上市战略上对齐并融入整体3d开奖结果今天结果组织。3d开奖结果今天结果需要映射到如何看作更大的品牌,定位和解决方案策略的一部分。他们’LL需要合并上市的努力,如广告花费,内容和创意,以专注于更大的品牌叙述和故事。3d开奖结果今天结果也需要利用客户通信,使过渡的现有客户流畅,并尽量减少磨损。

或者您打算将每种产品保存到市场的不同部分上诉吗?鉴于所针对性的客户类型的差异,在收购后,上市将被留下单独站立。但是,3d开奖结果今天结果仍然需要确定产品之间的跨销售机会,并更新您的品牌3d开奖结果今天结果以包括新增添加。

弄清楚整合3d开奖结果今天结果的变异需要采用每次收购都是至关重要的,因为方法3d开奖结果今天结果急剧影响其在投资论文中的能力。


最终思想:调整3d开奖结果今天结果优先事项

每个杠杆都有一个预期回报的时间表,这些责任延伸超出3d开奖结果今天结果’正在进行的预算和预测。这是他们必须创造的额外价值:如果他们继续经营BAU,他们将急剧下降缺乏期望。

3d开奖结果今天结果需要继续履行持续的3d开奖结果今天结果举措,并在投资论文的关键项目中提供:这是3d开奖结果今天结果领导人在收购后环境中的大大实现。需要调整3d开奖结果今天结果计划,以反映这些增加的责任,并确保每个增长杠杆获得所需成功的正确内容。例如,3d开奖结果今天结果需要确保他们的需求生成计划占投资论文的格林菲尔德和空白机会。

如果3d开奖结果今天结果感觉他们被迫在高优先级,高投资回报赛期间倡议和为核心投资论文举措提供支持之间,他们应该始终与投资论文一致。毕竟,这些举措旨在提高组织的企业价值。

但是,如果他们的数据是秩序,他们的部门被组织,3d开奖结果今天结果应该能够在预期的时间范围内交付。为此,他们可能需要更多的预算和更大的团队。一旦3d开奖结果今天结果’它的优先事项很清楚’是时候看着带入合适的人民,建立合适的球队,并为您的列表中的每个项目分配正确的预算。

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