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MailProtector如何扩展他们的营销范围以及如何释放萨斯

 

“我们最大的挑战之一是我们的整个铅流量是单通道,”David Setzer,创始人兼首席执行官 邮件支持器 explains. “我们在一个社区环境中工作,因此这是一个非常事件驱动的铅流量。这是伟大的,但在提高我们的系列之后,我们需要扩展入境渠道,而不是依赖于一个频道。它有时可以是周期性的,因此能够拥有一致的铅流量,也可以挖掘不在事件或这些社区的其他潜在合作伙伴对我们来说绝对至关重要。”

凭借其新资金,邮政保护板有望成长。但是他们 一直在营销的区域防守,他们知道他们需要一些支持,帮助他们以数据驱动,可扩展的方式建立他们的管道。 

大卫首次达到Shiv Narayanan,创始人兼首席执行官SaaS,在私募股权企业家活动。他很快意识到他们完全一致地对待他们的营销目的以及应该如何执行的哲学。“我们发现与您在哲学上的人员合作,”大卫解释道。因此,MailProTector开始与如何支持其转型。

请阅读,了解邮件支持者如何使用数据支持的实验来扩展其营销渠道,并正在构建营销团队以支持它们。

 

关键可交付成果邮件支持者寻找

邮件支持者知道他们想在下一个人前往的方向。他们也知道 如果他们没有解决营销,他们想要的增长程度几乎无法实现。“我们在营销馅饼中有很多手指,但并不是一个专门的营销头数或营销团队,” David says. 

进入参与,“核心预期是我们必须扩大我们的营销渠道,但下一个落后于此,我们必须能够将流程放在适当的地方并运行实验 在哪里 我们应该花费我们的营销美元,” David explains. 

MailProtector知道他们不能’在不负责任的空气盖上浪费营销预算,“所以知道美元应该去哪里,我们正在产生结果,并且能够在这些领域加倍次数至关重要,” David says. “我们对扔掉墙壁并看看困难的东西并不感兴趣:我们对真正的数据驱动的决策感兴趣,即使其中一些是猜测,那么这些猜测背后也有一些数据。” 

这些需求与三个关键交付成果邮件支持者从他们的参与如何与如何达到SaaS:

  • 用数据指导营销资金
  • 扩大营销渠道
  • 建立营销团队

 

用数据指导营销资金

MailProtector希望硬数据帮助他们最有效地弄清楚售罄的营销资金。参与的一个关键项目是邮寄支持者 将他们的营销数据从他们花费的美元连接到预订合同中。“这是一个很大的挑战,” David admits. “这是一个过程中的决策,需要一些复杂的技术能够追踪整个链条,因为,当它破坏时,你会在那一点失去决策。” 

“特别是在需求中,我们有一些完全错误的意见,其中一些人被验证,” David 说。但他解释说,这是最大的外卖,“只是有一些指导和清晰度。对于我们而言,我们的营销资金必须完全收入负责,因此只知道将营销金钱的地方巨大。”

 

扩大营销渠道

MailProtector知道他们需要扩展其营销的范围。现在,“这绝对是我们在做的事情,” David says. “而且不仅是范围—it’是的复杂性。”

邮件支持者通过渠道合作伙伴专门具有独特的营销挑战。这导致了双层决策过程,大卫解释说:以及最终客户,渠道合作伙伴也有决策权。这也意味着MailProTector提供了两层特征和优点:最终用户的工作和伙伴收益的客户关系。“老实说,这是一个巨大的挑战,” David admits. “因此,能够弄清楚如何倾斜我们的复杂性对我们来说是巨大的。” 



成长正确的营销角色

由于订婚帮助邮件支持者弄清楚他们的营销应该是什么样的,他们将注意力转向他们所需的团队,他们需要提出适当的技能。 SaaS团队如何能够制定人员的建议,以指导他们在正确的方向招聘。“我们一直在做这个很长一段时间,我有一些非常强烈的意见,” David says. “部分是SHIV,如何验证意见。他们中的大多数被验证,但其中一些被踢出了。” 

因为他们进入招聘这些职位的阶段,“Shiv有点帮助,” David adds. “随着人们通过我们的过程工作,我为联合访谈和讨论带来了Shiv。与每个人一起,我们在谈话之后完全调整,他能够在过程中与某些人在过程中向前迈进。”这有助于邮件支持者团队定义了他们正在寻找的技能组织的清晰图片和类型的人。

虽然它已经花了一段时间来找到合适的人来契合角色,“我认为这实际上是一件好事,因为我们知道我们正在寻找谁,” David explains. “在过去,我们可能会带来一些人 一些 正确的凭据,但不是我们需要在我们想要执行的内容上执行的东西,这将导致每个人都有很多挫折感。” 

 

大卫’关于如何从如何实现如何参与的建议

“有一件事有助于我们参与的效率是我们的哲学对齐,”大卫说。邮件支持者团队没有’T觉得如何对任何举措来说都必须说服他们:“我们被购买了他们想要尝试的测试以及他们想穿过的东西。如果你没有买入并准备好参与,那么在那个阶段抵抗阻力就不会让你脱离参与的结果。”

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