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如何为PE支持公司聘请营销领导者

不管你’在当前的营销策略中填补差距,营销职能,或重组团队合并产品,招聘新的营销领导者在收购后是一个共同的步骤。 

没有合适的领导人,营销赢得了’T具有管理和专业知识,需要扩展需求生成,提高培育和支持销售。但寻找适合公司,其目标和理想路线图的营销领导者可能是一项挑战。

正确的营销领导人将加速您的增长;错误的营销领导者将使您在现状中停滞不前,或制作可能损害您品牌的破坏决策。如果你雇用了一个伙计们’对于您的业务,最好的情况是您的增长杠杆的最佳情况是几个月的几个月的进展,浪费了无处可行的举措的资金,以及在一年内雇用更换的费用和麻烦。

对于PE公司,那种结果是灾难性的。在有限的时间上成长’收入并提供回报,您可以’这是这种挫折。但很多人都不是多么的’T意识到,PE支持公司还有特定的需求,雇用更复杂。  

这‘错误的营销领导者’通常是一个伟大的候选人—they’只有对PE支持公司的正确选择。一些营销人员在长期赢得了成功增长的业务’T茁壮成长,在一个需要短暂的周转。

在本文中,我们’LL向您展示如何聘请有技能和态度的营销领导者与PE公司合作,并帮助业务击中您的目标。

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为什么招聘营销领导者对PE支持公司不同

与PE合作,将公司放在一个非常具体情况下,因此您需要确保您的投资组合公司的领导人适合这一挑战。 

有雄心勃勃的目标来袭击和有限的时间尺度来击中它们,投资者支持的组织需要具有真正增长的领导者。营销人员可能在一家公司中茁壮成长,该公司希望保持发动机运行的可靠身影,但是当PE备份公司需要他们需要冒险时,比目鱼能够适应快速移动的情况并找到创意解决方案。 

领导者首次使用PE投资组合公司将不得不适应不同的目标,策略,关系和时间尺寸。为了应对这些差异,在寻找营销领导者时,以下四种特征应该是优先级列表的顶部:

  1. 优秀的沟通
  2. 数据驱动
  3. 适应性
  4. 安全性

 

优秀的沟通

沟通是营销领导者可以拥有的单一最大技能。将PE投资者介绍进入混合使得这更为重要。除了与他们的团队和公司管理沟通,他们还需要平衡PE公司’请求和目标。 

一个伟大的营销领导者需要能够:

  • 沟通引导他们的团队,设定目标和目标,并将人们聚集在一起。特别是如果营销团队现在正在销售新产品线或重组后调整,您的营销领导者需要擅长支持他们的直接报告以达到其新目标。
  • 向外沟通与市场交谈有关他们面临的问题以及产品如何解决它。如果您的增长杠杆包括捕获绿色菲尔德和空白机会或增加,这些涉及仔细的客户沟通成功。
  • 沟通与他们上方的人(CEO,董事会)密切合作,并设定对营销业绩的期望。董事会需要感到安全,他们正在清楚地了解营销’倡议和KPI,也是营销领导者有信心分享自己的专业知识。 
  • 向内沟通教育营销计划的其余部分以及其他职能对该计划至关重要。增加营销和销售,产品和支持之间的对齐不仅可以确保您的客户正在接受连续性;它还确定了您的投资的主要储蓄。

数据驱动

PE说出数据的语言;任何营销领导者都需要流利地流利。 

它为N’足以让营销领导者具有模糊的承诺和胆量本能他们 should be basing their strategy and decisions on accurate, relevant data on how their function is performing, their projected future performance, and how they will distribute your investment. 

寻找具有分析性思维的营销领导者,可以在详细信息中讨论他们如何在以前的角色中移动针。请他们讨论从最近的角色讨论关键指标,包括关闭率,管道转换率和平均销售周期。  If they don’T在他们的指尖中有这些数字,他们可能是aren’如您需要的数据专注于数据。

适应性

如果营销领导者认为他们知道有效并想要坚持下去,这 isn.’t 合适的人为PE支持公司。 

被收购不可避免地是任何业务的主要渠道的时间。您的营销领导者需要开放探索新的战略和渠道,以规模收入,他们需要支持他们的团队继续跟上这些变化。 

选择能够快速适应新情况的人,所以你不’当你的领导者起床和跑步时,T错过了收入机会。 

安全性

许多营销专业人士避风港’T之前用PE工作。找到具有这一第一手经验的人’对于拥有开放的人来说,这同样重要。 

除了获得投资增长,其中一个主要福利公司从使用PE工作是您的团队’S专业知识和战略。为了充分利用这一点,领导者需要热衷于增长和学习,并能够寻求帮助。 

营销需要预期关于工作的内容,以及什么ISN’T,所以你可以削减浪费预算和重新路由的活动,以至于机会领域。如果您的营销领导者是防御性和不愿意承认他们的错误,那么让他们对您的建议并赢得的努力将是一个艰难的斗争’T解锁与PE公司合作的充分利益。 

 

您真正需要哪种营销领导职责?

许多企业假设‘雇用营销领导者’意味着雇用一个cmo。但是一个cmo isn’T始终是您应该招聘的正确营销领导作用。 

有四个常见的营销领导职位可供选择,从中选择不同的技能,经验水平和薪酬期望:营销总监,营销,CMO和CGO。根据业务规模和现有团队中的差距’S技能集,营销团队可能需要其中一个领导者或组合—e.g.a cgo和营销副总裁一起工作。

这decision of which role (or roles) to hire for shouldn’是一个复选框练习,以填写所有传统角色的营销团队。招聘错误的角色可能是一个昂贵且耗时的错误。 

确定哪个角色提供了正确类型的支持,以便在业务上提供’S短期需求和长期目标,询问以下问题:

  • 您在该公司的路线图中有什么,以便他们需要额外的支持?
  • 营销将如何支持投资论文增长杆?
  • 您在未来12个月内营销的主要关注点是什么?
  • 您希望业务在哪里在3年内?  

让’S表示您需要营销领导者来处理营销团队的日常管理和监控。如果您聘请CMO,那么该人将专注于高级战略和集成,并且可能赢了’T有时间与初级团队成员持有常规的一对一或完成实践报告和分析本身。你可能有一个很好的策略,但没有正确的支持帮助你的团队实施它,你赢了’获得收入增长,您希望新的CMO推动。在这个阶段,你真正需要的是营销的VP。 

另一方面,如果您所需要的是在董事会会议上提供营销并就新产品线建议提供营销,请招聘营销的副总裁’去削减它。他们赢了’要配备这类大图决定,并赢得了’T有经验作为C-Suite的一部分工作。

让’S潜水深入潜入哪个角色是正确的合适,当你何时寻找什么’re hiring.

 

营销总监

营销董事专注于实施战略和改进营销部门的职能,而不是制定战略,并建立整体愿景。 

您可以期待营销总监计划和协调营销努力,将营销计划传达给所涉及的人,并确保团队中的每个人都坚持品牌标准。他们将确保一切都按计划完成,预算和正确的规格完成。

如果您需要也将参与实施的营销领导者,营销总监可能是正确的选择。他们可能代表了会议的品牌,建立报告在会议上显示,并写一些关键通讯片。 

要找什么:

  • 学士’业务,营销,通信或相关领域的学位。
  • 项目和利益攸关方管理层高度胜利。
  • 经过验证的营销活动经验。
  • 有效的时间管理技能。
  • 强大的文案和内容创造技巧。
  • 证明能够管理预算。
  • 优秀的人际关系,书面和口头沟通技巧。
  • 在营销堆栈中使用关键技术的经验。
  • 解决问题和内容解决技巧。

 

营销副总裁

营销副总裁将在建设营销计划以及实施它们方面采取更多领先优势。营销副总裁可能会根据公司结构直接向CEO或向CMO或CGO报告。 

营销的副总裁应监测行业趋势,并制定与他们有关的战略建议,包括对短期和长期市场预测进行分析和解释市场数据。他们应该准备营销预算并适当地分配资源。营销副总裁也将设定和监测每周和每月目标,以确保营销提供。

然而,即使营销副总裁将看出营销部门应该是较大的营销情况,您仍然可以预计副总裁们要积极参与跟踪营销进度,教练初级成员,并对团队负责抵达其目标的责任。他们将监督所有营销活动,并将决定何时以及如何调整以满足业务目标

营销副总裁应与销售,产品和客户成功的领导者建立关系,以使其举措取得成功,特别是应与销售部门密切合作,以对准指标和目标。

要找什么:

  • 学士’业务,营销,通信或相关领域的学位。
  • 掌握’S学位或MBA优选。
  • 知识和实践经验,SEO,数字营销工具和相关软件。
  • 强大的领导技能,以及做出艰难决定的能力。体验建设, 管理和指导高性能的营销团队
  • 良好的沟通和人际能力。
  • 分析,数据和研究技能。
  • 经验建设和监控营销计划绩效。
  • 识别和规划差异化和抗冲击营销策略记录。
  • 经验管理营销预算和支出

 

CMO.

CMO.的作用随着时间的推移而变化显着变化。它’S从一个角色转移到建立品牌知名度和虚荣度量的作用,该贡献能量负责产生合格的领导并直接影响底线。今天,新的CMO比以往任何时候都在负责。  

现代CMO需要玩8个角色: 

  1. 收入负责任
  2. 销售领袖
  3. CX Designer.
  4. 品牌建设者
  5. 定价委员会成员
  6. 战略增长驾驶员
  7. 企业发展官员
  8. 金融管家

CMO.的战略愿景,对客户的理解以及营销的宣传是公司范围的决策的重要补充。它们在所有表格中代表营销,并负责确保营销处于收入的中心。 

如果您的增长杠杆包括可能会对公司产生显着影响的举措’s brand—例如,捕获空格机会或引入额外产品—you’LL可能有利于CMO。在这种情况下,CMO可以策略品牌如何适应品牌,并且可以成为客户体验的倡导者的关键决策。 

要找什么:

虽然经验在CMO中有价值,但它可以短路。在CMO中寻找的真实值是理解以下内容:

  • 将业务战略与营销策略联系起来,了解业务的完整图片以及营销如何适合它。
  • 将营销与业务成果和期望联系起来,因此营销正在努力朝着业务的同意目标。
  • 领导合作伙伴关系,以确保对上市计划的一致性。
  • 与产品的深入伙伴关系,以推动产品举措的增长。
  • 利用数据并与CFO和财务团队建立关系。
  • 与首席执行官驾驶品牌叙事。
  • 这leadership skills you need to lead other leaders, including directors, VPs, and managers, often in situations when those people aren’他们的直接报告。 

 

CGO

这most natural career path for marketers is to move from a 营销总监 to a VP or a CMO position. What’不太明显是下一步的。你来自CMO的哪个地方?

这logi进步企业正在服用的Cal路径是evo将CMOS CMOS进入首席增长官。首席成长官员将产品,营销,销售和客户成功汇集在一起​​,以致力于业务的最大增长杠杆。 

您可以争辩说,这是首席执行官的作用,但随着组织的成长(通常在他们跨越10米ARR标记时),首席执行官将其努力转向领先的愿景,文化,文化等更大的图片项目&A,投资者关系。这留下了组织的差距。谁负责领导本组织的整体增长战略?

这answer to this question should be the CGO. 

一个伟大的Cgo帮助组织通过拥有CLOUT的行政级别的成员来提高增长,并致力于在销售,营销,r的销售,营销,r&D等部门。

在一些公司中,CGO取代了CMO的作用,直接与营销副总局一起工作。在其他公司中,现有的CMO和CSO作用保持在适当位置,并且CGO位于上面的步骤,作为这两个功能区域之间的桥梁。

It’值得注意的是,主要增长官与首席税务官不一样。通常,CGO是CMO的演变; CRO是CSO的演变。主要增长官应通过在所有职能上进行合作推动收入增长—包括(但不限于)销售额。 CRO通常会侧重于其他功能如何支持销售以增加此处的收入。

要找什么:

CGO 需要有一个工作的知识和理解 营销价值,销售 产品,因此它们可以将这些功能带入对齐。增长函数需要了解营销和销售最高的数据,UX,工程,产品和策略的领导者。

因此,最有效的CGO有很大的CMO体验。 CMOS更好地定位在主要增长官员上的角色而不是任何其他角色(例如,前CSO或CFO),因为它们已经与市场,客户,产品,销售和客户成功相连。 

一位伟大的Cgo候选人将在跨职能的最高水平上考虑战略,并将人们聚集在一起执行。他们能够发展长期愿望并挑战组织的现状。一个CGO应该征用信心和经验,以提出知情和创新计划,以实现卓越的收入增长。

 

为什么你 不应该’t 寻找一个领导营销的CRO 

我们没有’在此营销领导者列表中包括一个CRO,而在那里’有一个好原因。 CRO应该是’被认为是作为营销领导者。事实上,向CRO的营销报告是在这么多组织的层次结构内产生的最糟糕的想法之一。

这里的思考是,通过向CRO营销报告,您有一个统一的税收组织。但是,实际上,因为CRO通常是销售领导者,他们常常默认达到关键营销决策时销售思考。 

这是 不是 营销成功的谱系。鉴于雇用另一个销售代表或增加营销预算的选择,倾斜的CRO可能投资另一个销售代表,而不必挖掘营销预算是正确的电话。在销售驱动的模型中,营销通常被视为费用而不是收入来源,这意味着它不起作用’获得它需要成长的投资。 

这并不是说那里没有少数摇滚明星克罗斯可以领导,但他们在少数人。没有直接链接到首席执行官或CgO,营销赢得了’T在桌面上座位,组织将继续UE是销售主导的。随着客户在买方旅程中与销售互动的客户,只看营销作为销售支持功能是一个昂贵的错误。

 

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