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帮助系统如何优化营销甚至更高的投资回报率

 

如果是您的业务 已经有一个成熟的营销功能,提供了稳定的引线流动,它很诱人 在您专注于改善其他功能时,让营销继续进行自动驾驶仪。但是,机会是这样的 方法意味着你错过了 甚至更高的转换率,较低的CAC,更封闭的赢得胜利的交易。作为 安全和自动化软件公司 帮助系统 在这种情况下发现了企业 处于理想的位置,为现有的活动和流程进行低努力但高投资回报率调整。 

虽然帮助系统已经有了一个有效的营销引擎,但他们希望进一步增加他们产生的质量领先的数量。“虽然我们持续拍摄自己的所有伟大事物  在做,我们想知道我们还有什么  可以  be doing,”回忆起帮助系统营销副总裁Mike Devine。

所以,当帮助系统时 开始与2020年初如何达到萨斯,“我真的很喜欢他们能做的事情来收紧和规模我们的需求Gen,” Mike says.

为了测试如何到达SaaS的能力,Mike将团队设置为挑战:他通过设置开始订婚 他们可以在一个已经表现良好的帮助系统产品线上工作。 如何对营销活动的分析证实了许多人 产生伟大的结果,不需要改变。但是,它也发现了一些关键机会 提高质量领先的数量,结果,为帮助系统提供更多胜利。 “We gave 他们认为是最终的考验,“迈克说,”他们只是粉碎了它。“

阅读了解帮助系统如何优化需求生成,实现可量化的营销 如何改进如何释放到SaaS。

优化 数据洞察力的需求生成

帮助系统已经拥有强大的营销数据系统,“我真的为我们建造的需求引擎感到自豪,并伴随着那样的测量,”迈克说。 “我们所做的一切,我们疯狂地衡量,因为我们讨厌浪费金钱,只是不要带来任何领导。”

如何通过向帮助系统的数据进行钻井来实现在此基础上的SaaS, 揭示不仅仅是领导者的数量,而且有关哪些领导的细节赢得或丢失。 “如何在这个垂直上说'一个非常好的工作,你得到了很多平方英尺,但你没有赢得许多人。或者,在这个地理中,你没有得到很多SQL,但你得到的每一个都是你赢了,“迈克解释道。

“我们刚刚没有走得那么深,我们应该这样做,”迈克说,“但我认为这是带来一套新鲜的眼睛的价值。我们现在总是在内部谈论'让我们弹跳这是如何向萨斯人民的方式,看看他们是否能找到它的问题或改善它的方法。“ 

使用如何潜入数据的SaaS具有LED帮助系统来设置新的 营销指标标准。 “特别是在付费的搜索方面,如何向我们暴露于我们的粒度水平现在是我们的基准,”迈克说。 “我们将其称为如何向SaaS电子表格。”

 

实现可量化的营销 Improvements

基于这一点 深入数据和团队的经验,如何向SaaS提出帮助系统,具有最大限度地提高影响的方法的高度具体建议。 

例如,而不是 推动帮助系统在SEO地区重塑车轮,这些轮子已经工作,如何突出显示 specific technical SEO机会A.D通过开发方式窃取交通的方式 particular 关键词。在付费媒体中, 如何向萨斯团队推荐删除某些活动,同时加倍下来 其他人可以更有效地使用花费。  

对于迈克来说,这是一个重要的建议他的团队 executed on 专注于移动针。虽然这些项目中的一些人已经提供了小的改进,但其中一些人一直被击中,“ he says, including:

  • MQLS增加213% 
  • 每个机会的成本降低45%
  • 有机交通增加17% 

“所有正确的指标都发生了,它很快就会发生,” Mike recalls.

这一重点是通过明确的业务影响提供可量化的营销结果 对于如何对SaaS和帮助系统来说都很重要。 “我致力于为业务提供更多的管道,更多的胜利,以及SaaS如何真正帮助我们,”迈克说。“我们已经融合了很好,即使是一个值的角度,因为这就是我们相信的方式  营销  应该在组织中运作—特别是一个具有令人兴奋的增长目标的组织。我们认为营销应以这种方式负责。“ 


合作 With the How To SaaS 团队解锁成功

特别是对于已经在船上拥有完整营销团队的企业,带入第三方来分析和建议 如果在内部和外部团队之间存在尊重和融洽关系,只能成功。  

迈克解释了很多顾问,你必须在每个电话都重复自己,但是“随着如何向SaaS,我觉得他们读了一切,并讨论了我们在前一个电话上谈过的一切。没有每个人的记忆都没有刷新—他们只是对它有权利。” 

自他们的初步参与以来,帮助系统继续使用如何在多种产品线上达到SaaS,并且最近是在保持者的基础上。对于迈克和他的团队,这提供了如何通过如何向SaaS团队,Gut-Check他们的假设进行想法的机会,并在数据上获得外部透视。

“我们是否成功或没有成功,我们开始发展这种”让我们得到外面的观点“的心态,”迈克解释道。在某些情况下,这种关系允许帮助系统验证增加的投资 成功的渠道到 产生更好的回报。在其他情况下,帮助系统已经转向如何在“我们尝试一切,W”的情况下为SaaS提供建议。据迈克说,我们拔出了所有的停车,我们无法获得漏斗,我们认为需要支持这项业务。“ “我们互相看着‘让我们打电话给SaaS,看看他们是否可以看这个—也许我们错过了“。”  

 

Mike对考虑如何进行订婚的企业的建议

“我的建议是,无论你在旅程中,都是为了让别人的角度真的很好,”迈克说。无论你是谁 刚开始并拥有一个小型营销团队,专注于基本面,或者您更加成熟,并正在考虑增加与客户的更多方法,但每个企业都可以受益 一套新鲜的眼睛和一些方向如何发展营销功能。

If 你认为你有大部分营销都弄清楚了,“没有那个你认为你有的自我的自我 全部 figured out," Mike laughs. E如果那个外部的角度来说 说你不需要改变一件事,至少你肯定会知道。 “但他们不会,”迈克说。 “有可能,他们会为你找到一些Zingers,我们都希望充分利用我们的时间和预算。” 如果我们专注,迈克强调了很多,“但是,如果我们花时间和金钱而不是产生结果的事情,那就是羞耻。”

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