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第22集:如何在Polaris Partners管理合作伙伴的Bryce Youngren国际上扩展

关于如何在如何播客的第22章中,Shiv采访Bryce Youngren,在Polaris Partners管理合作伙伴,他们讨论了SaaS公司如何在国际上进行扩展。

Polaris是一家风险投资和私募股权公司,管理层〜40亿美元的资产 在第8轮并投资各种早期和增长阶段技术公司。尤其是布莱斯,侧重于更成熟和后期的赛萨斯和医疗保健技术公司。

在剧集中,布莱斯和SHIV讨论了他和他的投资组合公司曾经在国际上扩大的战略,这是:

  1. 渠道合作伙伴 - 寻找已经有当地业务并建立伙伴关系的合作伙伴。
  2. Telesales - 将SDR带到AE模型并将其扩展到其他地理市场。
  3. 弗里西姆 - 利用入境和推荐作为进入更多市场的一种方式。
  4. 当地存在 - 找到一种方法,可以通过雇用或通过将钥匙(并愿意)员工移动到您要扩展的位置。
  5. 收购 - 通过收购已经在空间上立足点的球员来购买进入市场的方式。

布莱斯提供了许多例子,以使每个策略在谈话中生命。这是第一个集:

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