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营销责任连续体

衡量组织内部营销成熟度的最快方法是查看其核心责任制指标。

在不那么成熟的组织中,营销团队将产生的潜在客户,MQL甚至受影响的渠道报告为最终责任。

在更成熟的组织中,来源渠道和收入是最终的责任度量。

弄清公司营销团队在连续性中所处位置的一个好方法是询问他们拥有哪些报告。

如果有:

  1. 渠道顶部的关联营销支出与来源渠道和收入相关
  2. 按渠道,广告系列和同类群组分析的投资回报率
  3. 根据转换为机会$和管道的数量,为渠道和广告系列确定每位潜在客户可接受的成本基准

然后,它们处于频谱的更成熟的一面。

如果他们避风港’t,组织可能需要进行文化转变,以将收入责任从单纯的销售转移到营销和销售。

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