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未成熟的vs成熟生长org

未成熟的组织视为增长作为销售问题。这些是:

  • 销售的VPS不断发射
  • Skos为销售代表提供了所有增长压力
  • 营销和产品没有收入问责制

相比之下,成熟组织认为增长为整体问题,由本组织中的每个人拥有。为了规模,他们问自己的问题:

  1. 我们的产品需要为客户提供哪些价值,以便我们可以将转换增加赢得赢得?
  2. 营销需要多少预算需要驾驶所需的管道,以确保销售成功?
  3. 增加LTV和较低的磨损是必要的什么样的船上和保留计划?
  4. 最大限度地提高扩张收入和净保留的最佳定价策略是什么?

未成熟的组织错过了所有这些增长的途径,因为他们的谈话是一方面专注于销售刚刚努力的销售。

这些组织没有意识到的是,为收入增长的销售和建立共同责任结构的销售较少提高了实际关闭更多交易的几率。

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