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归因与价值

仅仅因为频道更容易跟踪并不意味着它是更有价值的频道。

许多公司在付费媒体上的渠道上过度索引,因为它更容易将投资连接到ROI。

同时,同样有价值的频道,如内容并没有得到那么多的投资,因为归属有时不清楚。

这是有些公司忽略更多传统渠道(电视,收音机等)的原因,没有清洁归因的渠道(例如播客广告,影响者)或通过思想领导(书籍,播客,YouTube)构建品牌。

追踪的许多压力是由管理层驱动的,他想要关于所有营销活动的清洁报告。

答案是在内部教育创建更容易跟踪的混合渠道模型的价值,并且那些不允许您建立最佳营销引擎的渠道。

如果您对营销的报告方面沉迷于营销,您最终将仅限于支付......

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归属复杂性

对归因的痴迷最终变得适得其反。

有营销部门不会投资渠道,因为ROI并不明显,并且他们无法在内部销售活动的优点,以便从其他利益相关者(特别是CEO)购买。

这是一个巨大的错误。

当您从0开始(没有被追踪到任何未知)到1(营销跟踪收入贡献)时,归属可能是非常有价值的。

是的,您想知道投资的营销资金是如何导致闭合荣获预订的回报。

这只是一些营销活动为买家创造了一个“环境”,以便通过购买产品。无法衡量许多这些活动。

内容很像那样。社交媒体很像那样。建立一个品牌就是这样。

您可以衡量这些活动周围的一些指标,但您无法衡量它们。

但如果你只因为你无法衡量的......

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合适的良好与糟糕的融合

这就是为什么您不应该担心在扩展内容和分发时减少参与。

良好的客户只会随着时间的推移提高他们的参与。糟糕的顾客脱掉悬崖。

内容或广告“疲劳”通常用作缩放更多内容的计数器,更多电子邮件,更多的触摸点。

但是您最适合客户希望从您这里收到更多。你正在解决一个非常真实的痛苦。

你推出的内容越多,他们就会越有助于你解决这种痛苦。你越有用,他们就越有可能从你那里购买。

这就是为什么将内容缩放到无限分配工作。

现在,诀窍是尽可能利用个性化和定制。这只会增加参与,因为您将为您的市场的不同部分提供专用流。

如果你在糟糕的客户和他们的订婚上专注太多,你会被抓住试图成为每个人的一切。

专注于您最好的客户,不要...

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您的市场不仅仅是1频道

您的市场不仅仅是一个频道。在一个渠道和一系列渠道上过度索引的公司(SEO,LinkedIn,Google广告)。虽然这些都是良好的独立渠道,但它们也只是找到理想客户的一个地方。

您将在不同的渠道中找到客户的不同子集。每个渠道的存在超过了每个公司的一半。

所以:
- 贸易展
- 在付费搜索中的投资
- 为您的SEO条款
-Create思想领导内容
- 斯波斯特网络研讨会
-Create ABM播放您的目标帐户
-Run在FB / Li上的广告
-do pr / comms

营销中最好的公司都这样做。由于这个原因,他们也有更高的营销预算。

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CMO交流

沟通是一个最大的技能设置营销领导者可以拥有。你必须:

1)引导您的团队,设定目标和目标,将人们共同带来。

2)与市场交谈有关他们面临的问题以及你如何解决它。

3)管理高于您(首席执行官,董事会)的人,并对营销表现进行预期。

4)教育营销计划的其余部分以及其他职能对该计划的关键问题。

向上,向内,向内,向外。

所有4有效地完成4,您已成为摇滚业务营销领导者。

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People > Process > Tools

另一个昂贵的软件不是您的营销问题的答案......

在不断增长的Martech景观中,许多提供商已经将市场闪现,满足于今天的营销人员需要“他们的”工具来进行营销权。

因此,如此许多营销人员在实施一个新的平台或宣传一个年长的营销时,因为他们认为这就是他们如何更快地增加营销。

这是一个巨大的错误。

所有伟大的营销职能都以右座位的合适人士开始。然后他们建立了正确的流程。

只有这样工具才有任何有效性。

提供一个良好的营销人员营销堆栈的Mailchimp,WordPress和Google Analytics,他们可以粉碎它。

给出一个如此良好的营销人员需求比,Pardot,Engagio,Terminus,即使你也可能不会得多。但是你花了一年一度的营销堆栈订阅。

首先做第一件事。

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内容是产品的一部分

您的内容是您产品的一部分。这不是你的:

- 使用销售您的产品。
-Create仅为SEO目的等级。
- 在您的博客上发布。

您的内容是您的前景和客户如何体验您的品牌,公司,业务以及您销售的重要组成部分。

如此对待并更多地投资它。

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增长杠杆

每个企业都有隐藏的增长杠杆。

您作为增长领导者的工作是找到它们并帮助业务随着时间的推移捕获它们。

这些包括(不是详尽的列表):

- 新收入
- 展开现有帐户
- 销售/ upsell
- 释放定价
-新产品
-New Markets.
-新生意
-New客户部分
- 磨损
-M&A

您捕获的越多,您创建的企业价值就越多。

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将营销连接到业务结果

文案并不像每个人都会告诉您的那么重要。

复制不是将良好的营销人员与伟大的营销人员分开。更重要的事情:

1)将营销努力与整体业务战略和结果联系起来

2)与其他功能和角色接口(产品,销售,客户成功,工程)

3)融资 - 识字(它有助于许多营销人员来看待损益表和资产负债表或了解EBITDA的意思)

4)了解业务的战略增长杠杆以及营销如何插入那些杠杆。

很多人都会尝试“卖”你的想法,即复制是你最大的增长机会作为营销人员。虽然它将有助于您获得入门级工作,但您最终将达到天花板。

了解上述4个机会,您的职业生涯没有限制作为营销人员。

不要错过树木的森林。

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营销与销售额配额

超过50%的销售代表错过了配额。

公司不意识到的是,这个数字不仅仅是销售团队的良好指标。

是的,更好的销售团队将达到配额。但告诉我一个更好的销售团队,我可以向您展示一个更好的营销引擎:

- 禁毒品牌
- 禁止定位
- 禁止需求Gen.
- 近容内容

如果您的销售投资超过您的营销投资4:1或5:1就像在很多公司中一样,期待销售代表总是击中配额绝对是不公平的。

击中配额和营销投资齐头并进。

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