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谁结束了什么

“那些将组织从好伟大的组织迈出的人,首先让合适的人在公共汽车上(以及错误的人离开公共汽车),然后弄清楚在哪里驾驶公共汽车。他们总是首先想一想'谁',然后是”谁“,然后是”什么“ 。没有伟大的人的伟大愿景是无关紧要的。“ - 吉姆柯林斯,转动飞轮。

有一个原因是最好的首席执行官关于文化和培育组织内领导人的理由。

虽然最好的策略和策略肯定会推动公司,但他们不准备不确定性和混乱的组织。

当您处理不确定性时,正确席位的合适人士是最高的战略形式。

这就是为什么你是一个100万公司的创业公司,思考谁在与你的旅程中是最关键的问题和问题所有首席执行官和领导人应该开始。

当谁被整理时,其他所有东西都属于地位。

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CGO职业道路

3d开奖结果今天结果人员最自然的职业道路是从3d开奖结果今天结果董事到VP或CMO位置。这是明显的道路。下一个是明显的。你来自CMO的哪个地方?

最自然的道路是进入组织的首席增长官(注意:主要增长官与CRO不一样)。

首席成长官员将产品,3d开奖结果今天结果,销售和客户成功汇集在一起​​,以履行企业最大的增长杆。

虽然你可以争辩这是首席执行官的作用,但随着组织的发展,首席执行官将其努力过渡到愿景,文化,文化等更大的彩色局面项目&一个,投资者关系等等。这通常是因为公司跨越10万美元的标记。

这在组织中留下了差距 - 其责任是引领组织的整体增长战略?

这个问题的答案是一个CMO,他们可以考虑跨职能最高水平的策略,并带来人员......

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预算与绩效

3d开奖结果今天结果人员最常见的投诉之一是,他们的首席执行官/董事会不会给予他们更多的预算。

虽然有些首席执行官不如其他人重视3d开奖结果今天结果,但所有首席执行官都会乐意向一个帮助业务增长的地区分配更多的预算。

如果您从作为3d开奖结果今天结果人员的小型预算开始,您可以弄清楚如何从该预算中提供价值并执行。

超过这一点,表现出对该有限预算业务的影响。

然后,通过指出更多的预算来询问CEO /董事会更多的预算。

如果遵循上述过程,几乎是100%的成功率。

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堆积成长

这不是一回事。这是几件事。

虽然初创公司周围最受欢迎的故事涉及创始人,但是最终将针作为业务移动的“大想法”,这通常不是这种情况。

它通常是多个,较小的构造块,彼此顶部堆叠并一起复合生长。

所以,你需要:

1)推动提高内容,付费媒体,社交

2)培养客户随着教育,销售能力,资源进入漏斗时

3)聘请客户有效且有效的销售流程

4)授权客户更快地获得重视,具有更好的船上体验

5)使客户能够随着时间的推移而从平台上获得更多价值,包括从他们的团队/ ORGS上携带额外的人员到平台上

6)扩展客户,因为他们在更有效的价格上增加了对平台的使用量

7)找到其他产品和服务,为您的客户提供更多价值

以及更多。

你需要做这一切。这不是一个......

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仆人内容

太多的内容在那里有自我服务。您如何判断内容是否自源?这里有些人告诉。

1)它专注于“看我”作为主要信息。

2)解决观众的痛苦并不真正有用。

3)它植根于自我,使用陈词滥调的词语,如“突破性”,“尖端”,“无缝”,“鲁棒”等作为一种突出的人/公司放出内容的卓越方式。

仆人内容以对比度是关于观众的全部。它:

- 对一个人/一群人面临的问题,表现出深刻的理解
- 他们解决了他们面临的真正挑战/痛苦
- 他们尽可能多地获得这些信息,以赋予他们为他们做出正确的决定。

仆人内容很难通过,因为写自助内容很容易。仆人内容意味着需要花费大量的时间,努力和同理心。

创建更多仆人内容。

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3d开奖结果今天结果向CRO报告

3d开奖结果今天结果向首席收入官员报告是在这么多组织的层次结构内产生的最糟糕的想法之一。

“通过向CRO进行3d开奖结果今天结果报告,我们有一个收入组织” - 这是因为Blunder引用的最常见原因。

这一思考的大错误是,CRO通常是销售领导者,涉及到关键3d开奖结果今天结果决策时销售思考。这是灾难的一种谱。

销售的CRO会在招聘时决定什么?还有一个销售代表或更多的3d开奖结果今天结果预算?可能的答案是另一个销售代表。

该举动还在3d开奖结果今天结果和首席执行官之间创造了一层官僚机构 - 最终需要增加3d开奖结果今天结果影响的人。

通过向CRO / VP的销售报告,首席执行官给予:

- 品牌叙述和故事的收费
- 市场和客户连接
- 建立和平衡销售和3d开奖结果今天结果的投资
- 3d开奖结果今天结果3d开奖结果今天结果所需的正确预算

那不是......

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创始人市场合适

最好的公司是由有凭借凭借重大市场问题的秘密或洞察力的人创立。

这些人经常经历市场问题和痛点第一手。他们还具有独特的行业知识,了解解决问题所需的范围。

他们最终是公司的第一件产品经理,以弄清楚可能的解决方案看起来像什么。他们还最终成为第一家3d开奖结果今天结果人员,他们将公司的故事和定位汇集在一起​​,以关闭交易。

这就是为什么有正确的正确问题的正确创始人至关重要。这也是为什么创始人 - 市场合适比产品市场合适更重要。

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创建与分发

有一所思想学校,建议创造大量内容是构建观众的关键。

有一些真理,但也有一个虚假的酒吧。

如果您能够找到无限制的分发,创建无限内容是有价值的。

这样做的方式超出了LinkedIn或Instagram或YouTube一天的时间,这肯定会导致烧坏,因为你不断创造更多的内容来保持相关。

您还希望算法将帮助您找到更多观看您内容的人 - 希望这些人也是您理想的客户。

这种策略被喧嚣培养的支持者泵送。在每天10次发布,直到有人注意到你。继续发布。继续磨削。 (忘记您的心理健康,不要与家人共度时光,内容过度索引与服务或产品等商人的其他领域等)

相反,创建正确的内容并以刻度查找分布是关键。

......

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好与伟大的定价

定价是您的业务最大的增长杠杆之一。

最佳定价模型将更高的价格指向准确表示客户收到更多价值的指标。

与功能连接的定价使其成为一定程度。但是,最好的定价模型将以使用/值缩放的度量标准。

正确度量的一些示例:

HUBSPOT:联系人数量
Patreon:来自顾客的赚钱
松懈:团队成员#

模型不直接与客户成功捆绑在于不可避免的价格随着时间的推移而捕捉“扩张”。例如。这就是为什么Netflix必须增加其价格这么多次。

正确的公制将公司的成功取得了成功。

这就是你的土地+延长和加速客户群的扩展收入。也是你如何实现更高的满足和负面的流失。

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CMO和CFO对齐

与CFO对准是3d开奖结果今天结果领导者最重要的关系之一。为什么?

1)扩展3d开奖结果今天结果的最大障碍是预算。

2)获得更多预算的方法是有数据来显示影响3d开奖结果今天结果正在制作。

3)人民卖的是首席执行官和董事会。

4)如果您和您的首席财务官在这些数字和适当大小的预算上对齐,您的成功几率显着增加。

如果你是一个3d开奖结果今天结果领袖,你就没有花费足够的时间&L,资产负债表,现金流陈述或金融预测,开始花更多的时间。

您将成为一个更好的3d开奖结果今天结果领导者和高管。

 

您可以在整个文章中阅读此主题, CMO-CFO协调在投资组合公司中:为什么它很重要,以及如何实现它。 

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