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如何为您的SaaS公司构建内容策略

你试图弄清楚你的内容策略吗?你试图弄清楚你应该创造什么类型的内容?我看到很多公司争取这个问题。它们具有现象的产品,但他们似乎无法弄清楚他们应该创造什么类型的内容,所以他们的博客看起来像不同类型的资源的MishMash,这并没有真正帮助他们转换更多的访客或前景达到付费。用户。

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以下是6个简单步骤,可以帮助您创建大量内容积压:

1.你想服务谁?

这是那些经常被人们复杂化的简单问题之一,因为他们最终使用各种框架,旅程映射,理想的客户个人资料,personas,等等,并且它们非常快速地失去了剧情。相反,我的推荐只是为了选择一个,保持简单,并附上一个真实生活的人,你知道是......

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如何将营销和销售与1个关键指标对齐

您是否曾在营销声称它正在产生所有这些MQL的会议中,但销售并不是转换它们,而销售声称他们收到的MQLS非常不那么好?在这一集上,我谈谈MQLS如何完全是用于对齐的错误度量。相反,销售接受的领导可以更好地使营销和销售团队一起成为一个单位。 

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1.营销和销售份额相同

这是所有重要的真实性:销售和营销都有完全相同的目标,这是增加我们带入业务的收入量,以帮助业务进一步发展。它恰好发生在我们在该领域上玩不同的职位。

营销人员希望推动更多的领导,帮助业务增长,并增长他们的职业生涯,销售人员希望关闭更多交易,使其配额,帮助业务增长,...

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如何获得更多的内容营销资金

你有没有试图为内容营销计划或团队成员提供更多的资金,只有你的首席执行官/ CFO / CMO告诉你,预算没有钱吗?在这一集发作如何到SaaS,我谈谈如何如何实现内容营销获得资金,这应该帮助您前进。

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这实际上是内容营销人员面临的一个非常常见的问题,因为业务需要在漏斗的所有阶段产生内容,从漏斗顶部一直到产品营销,宣传和思想领导,所以内容营销人员经常伸展薄,资源短缺,他们需要更多的预算来完成他们需要做的事情,以帮助企业更成功。不幸的是,大多数内容营销人员不能在弄清楚哪个领域来获得足够的商业案件来获得资金

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第28集:如何建造与帝国首席执行官首席执行官Eric Thurston的平台SaaS公司

在第28章中,Eric Thurston(Personify的首席执行官)和Shiv讨论了如何建立一个平台SaaS公司,包括策略,过程,挑战,学习和与之相关的个人成长。 Eric是公司最终获得野杏的首席执行官。

剧集中的说明​​:

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第27集:如何避免与兰德菲斯皮的创始人成为萨斯创始人的陷阱,莫兹&sparktoro的创始人

在第27集中,兰德鱼金(Moz和Sparktoro的创始人)和Shiv讨论如何避免成为SaaS创始人的最大陷阱,兰德与Moz的旅程,他的书“失落和创始人”和他所做的5件事第二次创始人。

剧集中的说明​​:

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第26集:如何将SaaS产品与Patrick Campbell(Profitwell)的创始人和首席执行官价格价格

在第26集,Patrick Campbell (利润馆首席执行官)和Shiv讨论  SaaS公司如何战略性地思考他们的定价, 包括定价的热按钮主题增加。

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第25集:如何用史蒂文斯蒂尔伯巴赫建造销售机器,在CLIO的全球销售的SVP

在第25集中,Steven Silberbach(Clio全球销售的SVP)和Shiv讨论 Saas公司如何建造 一种产生可预测的收入增长的销售引擎。

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第24集:如何通过搜索支持的首席执行官使用Dev Basu构建Intent引擎

在第24章中,Shiv Narayanan访谈Dev Basu,由搜索权源的首席执行官,关于SaaS公司如何建立意图引擎,以吸引,聘用和将前景转换为付费用户。 

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第23集:如何使用产品合格的潜在客户(PQLS)关闭更多的机会,在Woopra营销营销州的Elle Morgan

在第23集中,我采访了Elle Morgan(Woopra的营销副总裁)关于如何使用产品合格的导线(PQLS)来关闭更多机会。

与ELLE的对话尤为重要,对于使用免费的萨斯公司,尤其是使用免费的和/或免费试用模型的公司,并且无法访问大型销售团队与所有前景交谈1-ON-1。

我讨论:

  • SaaS公司的客户旅程如何分散—营销可以在其工具中获得一些旅程数据(例如Google Analytics,营销自动化等),而产品可以在其工具中访问其他人(例如MixPanel)
  • 为什么它’在所有功能中连接客户旅程的关键,以查看客户的付费状态的真实路径
  • 产品中的危急行为如何通常预测展望的价值远远超过网站上的铅捕获形式(例如,人们经常从萨斯公司下载白皮书’S博客没有任何兴趣的软件)
  • 交易萨斯如何......
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第22集:如何在Polaris Partners管理合作伙伴的Bryce Youngren国际上扩展

关于如何在如何播客的第22章中,Shiv采访Bryce Youngren,在Polaris Partners管理合作伙伴,他们讨论了SaaS公司如何在国际上进行扩展。

Polaris是一家风险投资和私募股权公司,管理层〜40亿美元的资产 在第8轮并投资各种早期和增长阶段技术公司。尤其是布莱斯,侧重于更成熟和后期的赛萨斯和医疗保健技术公司。

在剧集中,布莱斯和SHIV讨论了他和他的投资组合公司曾经在国际上扩大的战略,这是:

  1. 渠道合作伙伴 - 寻找已经有当地业务并建立伙伴关系的合作伙伴。
  2. Telesales - 将SDR带到AE模型并将其扩展到其他地理市场。
  3. 弗里西姆 - 利用入境和推荐作为进入更多市场的一种方式。
  4. 当地存在 - 找到一种方法,可以通过招聘或通过移动关键(和愿意)员工来实现某种方式......
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