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关于

我们的任务

我们认为营销在很大程度上没有充分利用杠杆作为增长动力。这种痛苦是真实的,并且可以通过以下方式感受到:

  • 创办人  他们试图找出他们的进入市场以达到逃生速度。
  • 老总  他们正试图更快地扩展规模,并且需要更多的渠道才能达到目标。
  • 投资人  他们已经在公司中投入了巨额资金,目的是创造巨大的企业价值。
  • 市场和销售主管  他们需要跨数字渠道和线下渠道进行协调和合作以实现期望。

We help each of these stakeholders by 建造 a strategic, data-driven marketing motion to drive predictable demand.

认识团队

Shiv Narayanan

创办人 & CEO

Shiv是How To SaaS的创始人兼首席执行官。在使用SaaS之前,Shiv是Wild Apricot的CMO —在没有销售团队的情况下,他通过入站,数字化,自助式收购和以产品为导向的增长,使ARR增长至2000万美元。该公司于2017年10月被Personify和Rubicon Partners收购,并最终于2018年8月转为Pamlico Capital。

基思·霍洛威(Keith Holloway)

付费媒体策略师

基思·霍洛威(Keith Holloway) 是PureSEM的首席执行官兼创始人,PureSEM是一家专注于付费和自然搜索引擎营销的技术支持服务公司。他拥有20年的经验,可帮助中型企业扩展以市场为导向的销售渠道。在加入PureSEM之前,Keith创立了电子邮件和行销自动化平台Envoke。

泰勒·摩尔

内容策略师

泰勒与B2B SaaS公司合作,创建有助于推动其业务发展的内容和传播策略。 Taylor以前是TouchBistro的营销传播总监,在过去的十年中一直在SaaS工作,如今,她帮助成长中的公司赢得潜在客户,建立品牌知名度并创建支持买家旅程各个阶段的内容

杰森·怀斯曼

销售主管

Jason是一位SaaS瑞士军刀,曾在多家公司的销售和营销团队中工作。他曾担任Wild Apricot和Eventmobi的销售主管,销售支持专家和产品营销商。

艾伦·克雷格(Ellen Craig)

客户营销经理

Ellen has been 建造 and scaling demand generation at SaaS companies focusing on paid media and conversion rate optimization. She has also 管理 campaigns for Air Canada and Mazda. In her spare time she works on 建造 her dog Henry’的instagram页面,@ henrythecockapooking。

凯特·霍克斯

内容负责人

凯特(Kate)是一位内容创建者和战略家,他帮助企业吸引,教育和保留带有内容的客户。她之前曾与成长中的SaaS公司合作,提供支持客户生命周期各个阶段的活动。

阿蒂·史里科夫(Artie Shlykov)

市场经理

Artie擅长于 building SEO,SEM,社交媒体和其他形式的数字客户获取策略,用于产品适应阶段的初创企业。在进行营销活动之前,Artie managed 野杏SEO和 consulted 20+ startups in 建造 their digital acquisition funnels.

合作伙伴网络

顾问

迈克尔·利伯特

Michael是TA Associates的高级副总裁,他曾帮助完成总价值超过50亿美元的企业价值投资。 Michael目前是Aptean和InsightSoftware董事会的TA代表。

德米特里·布特林

Dmitry是一位连续企业家和投资者。他是Wild Apricot的创始人兼首席执行官,并帮助该公司的ARR增长到了1000万美元。他最终于2017年10月将业务出售给Personify。

布莱斯·杨格伦(Bryce Youngren)

布莱斯(Bryce)是北极星成长基金(Polaris Growth Fund)的执行合伙人,致力于投资于SaaS&技术支持的服务。 Bryce代表Polaris担任百特,Cardlytics,Cityworks,Laiison International和Strata Health的董事会成员。

赞恩·塔伦斯(Zane Tarence)

Zane是Founders 顾问 Technology Practice的合伙人兼董事总经理。在过去的20年中,Zane领导并完成了90多项技术交易,包括促进了美国一些最大的潜在客户生成互联网业务的销售。

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